第23節

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木夏接受了霍曉玉伸出的橄欖枝。

都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假體驗和管家服務, 山海印象是新奇的住宿體驗。

木夏明白, 如果兩家合作，可以滿足客戶差異化的需求, 達到雙贏的局面。

霍曉玉做過投行, 她能把握到資本流動的脈絡，真是春江水暖鴨先知。

而木夏透過這些日子尋找合適房子改造成民宿的經歷, 租金水漲船高, 競價者越來越多, 還有前金牌管家田雨輝被高薪挖走的種種跡象，也感覺到了將來民宿市場殘酷的競爭態勢。

孤木難支，木夏懂得這個道理, 她當晚就和霍曉玉商議如何合作, 並簽訂了客源共享的協議。

這個協議簡單的一點說，就是從對方客源渠道過來的客戶, 對方可以分走20%的房錢。共享客源，也共享利益。

木夏舉著手機在“懸棺”房間裡裡外外自拍，將懸崖上房間外的風景和裡面簡約、科技感的裝修都融入進來。

霍曉玉換上一條鑲滿了亮片的魚尾裙, 烈焰紅唇、長卷發齊腰，爬到了集裝箱房頂擺拍。

她登著九厘米的高跟鞋，踩在鐵皮集裝箱房頂咯咯作響, 海風似乎要把她從“懸棺”上吹下來, 木夏看得心驚膽戰。

木夏挑選了山海印象的九張照片, 發到木夏家民宿的官微和公眾號平臺，配圖文字是：“祝賀本地首個集裝箱主題民宿開業！圖九懸崖上的金魚姬就是該店的美女老闆。”

木夏家民宿在社交媒體有百萬粉絲，算是網紅民宿。照片一經發出，就立刻有老客戶定房，短短兩天，九、十月份山海印象十三個“懸棺”全部預定一空，到十一月才有空房。

這其中60%的客戶是從木夏家民宿訂房平臺預售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利潤。

霍曉玉也不虧，因為木夏家民宿的宣傳，她省了一大筆營銷推廣費用，夜夜爆滿，連年底十二月的聖誕節、明年二月份情人節的房間都預售一空，打了個漂亮的開門紅。

誰都想在金九銀十的度假旅行黃金期分一杯羹，雖然租房改造需要時間，但身後有國際酒店管理公司作為靠山，田雨輝拿著過億的資本，成立了民宿品牌——“且聽濤聲”。

大手一揮，先火速簽了沿海一線空置的幾個小別墅以及高層公寓樓豪華裝修過的房子，簡單軟裝修改造之後推向民宿市場，價格在兩千和五千之間，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超過了80%。

總之，田雨輝撈到了第一筆快錢，對背後的僱主交出一份不錯的成績單。

田雨輝註冊第二個品牌——“且聽山嵐”，一邊繼續尋找合適的房子繼續擴充，一邊招聘新管家，並親自培訓新管家，教授他三年金牌管家的工作經驗。

黑礁島最高的大廈寫字樓二十九層，春風得意的田雨輝正唾沫橫飛的給新管家培訓，“你們要時刻記住，管家，不是服務員，管家，要——”

“對不起，田總。”前臺歉意的敲了敲會議室玻璃門，“有客人找你。”

“我說過多少遍了，講課的時候，不要打擾我！”田雨輝小人得志，擺出一副霸道總裁的譜。

前臺指著門外，“是……是他們。”

都是熟人，木夏，趙小咪，還有林焰。

田雨輝的目光停在穿著白色蕾絲裙的趙小咪身上，“快，給客人去樓下買杯奶茶，三分糖，熱的。”

會客室，木夏和林焰面前擺著咖啡杯，唯有趙小咪喝著熱奶茶。

木夏環視四周，“你公司辦公環境不錯。”

反正已經撕破臉了，田雨輝毫不掩飾土豪風範，親自動手給客人做手衝咖啡“八十層的5a