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遙遠道：&ldo;先給貨後結算，怎麼不進？賣不掉全部拿回來就行了唄。&rdo;

說是這樣說，遙遠心裡也覺得有點玄，他摘下山寨時裝店裡的一副平光眼鏡，戴在眉前，文質彬彬地笑了笑，手指一推鼻樑上的鏡架，說：&ldo;這樣呢？&rdo;

譚睿康道：&ldo;不錯！靠譜！&rdo;

遙遠端詳譚睿康，實在覺得頭疼，太沒氣質。事實上遙遠對這個社會還覺得很陌生，感覺一夜間自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一樣。

&ldo;這樣呢？&rdo;他拿了件小馬甲，讓譚睿康穿上，釦子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，單穿個馬甲套襯衣，領帶收在裡面，成熟男人的味道就出來了。

譚睿康笑道：&ldo;你太厲害了，小遠。&rdo;

遙遠給譚睿康戴眼鏡，又摘掉看效果，蹙眉道：&ldo;嚴肅點，別笑，你一笑就跟大猴子一樣。&rdo;

譚睿康在那樂個不停，遙遠心道神經病，也不知道有什麼好笑。

試過一輪去結帳，又去買皮鞋，領帶夾，打算以後就用這個形象了。

譚睿康開車，兩人去東莞，在高速上轉了半天，對著地圖走迷路很久才到。

當地有好幾家led廠商，這個市場才剛剛成型，處於普通節能燈向led進化的過程，許多舊產品還未被淘汰，新技術隱藏在大市場中缺乏發掘與宣傳‐‐各種品牌錯綜複雜，缺乏質量監管與口碑，許多廠商都在招批發商。遙遠挨家去領產品單子，就說是廣州的採購，來聽宣傳，聽廠家的營銷人員誇自己的牌子。

白天看廠家，下午四點就回來在招待所裡碰頭，和譚睿康趴在各自床上，對比產品效果，兩人的專業雖和照明交集不大，但基本問題還是一看就懂，遙遠分析了各個品牌的優劣，最後選了個不出名的新廠，做小功率led節能燈，摒棄那些三十到五十價格區間的，只挑便宜的小燈著手。

這個廠是香港的老闆投資的，規模不算大，只有四條流水線，但質量把關嚴，不容易出問題，採用新技術，兼作歐洲地區的出口，有穩定銷路，不容易倒閉。

小功率燈價格也不便宜，遙遠心想做起來以後說不定還要去抵押貸款，他們躺在賓館的房間裡，話題裡全是關於燈的問題，說美好的前途，說以後有錢了開什麼車，買什麼房。

遙遠道：&ldo;哥，我越來越覺得，這個市場很有前景。&rdo;

譚睿康認真地看組裝過程，答道：&ldo;嗯。&rdo;

遙遠說：&ldo;咱們只要把廣州地區的做起來了，以後可以去長沙，去武漢，專選二級城市做，再發展到縣城裡去，你想，整個中國有多少消費群體呢，以後做穩定一個地方，咱們就去別的地方開一個分公司……&rdo;

譚睿康笑道：&ldo;嗯。&rdo;

遙遠又道：&ldo;一步一步來，你想，包退換啊，連廠家都願意包退換，照明時間一萬多個小時……只要開啟幾家，讓他們同意推銷這個燈，過一個月，咱們就可以拿著銷量表去繼續推銷，這種燈遲早會取代普通節能燈，佔領整個中國市場的。以後說不定還可以做出口……&rdo;

譚睿康：&ldo;嗯嗯。&rdo;

遙遠對著廣州的燈具店所在地的地圖，圈出他們接下來需要去跑的地方，並制定最優路線，給那些店的地址依次標上編號，從一到六百多，讓譚睿康看，說：&ldo;你選一個吧，咱們分頭，每天去跑五到十個店，去過的地方別重複，避免亂跑。&rd