第147章 風雲人物

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大家看著葉建斌與張恪相互逗弄，都樂不可支。

愛達電子要具備自主開發所有系統控制軟體的能力，技術投入會有很大的增加。丁槐與其他六名工程師要儘快拿出樣機來，新增加的研發工作就要重新招聘人手、添置裝置。

毫無名氣的愛達電子對那些專業工程師的吸引程度極低，有效的方法就是複製當初邀請丁槐、蘇津東加盟的手段，直接將談定的年薪提前打入對方的賬戶。

張恪現在需要向愛達電子增加投入。錦湖賬上還有二百萬左右的資金，那是準備到沙田街市附近收購房產，這可能是對沙田舊城能不能有效得到修復性保護的關鍵第一步，不到萬不得已，張恪不會改變那個計劃。

他打算從小叔張知非那裡調錢，但是想到疏港河疏浚工程馬上要啟動，宏遠公司很可能也正為資金髮愁。

沒想到葉建斌今天送錢上門來，張恪猴急難耐，讓葉建斌一下子抓到痛處，不得以答應很多例如擔當盛鑫市場部顧問之類的賣身求財的條件，葉建斌才在轉賬支票上填寫一百八十萬的數額。

作為完整的手續，張恪還要跟盛鑫簽署市場推廣方案轉讓的協議，天知道，張恪當初可是為了還那張特權軍牌的人情，才幫他們制訂市場推廣方案的，沒想到還能再得到一筆意外橫財。

葉建斌倒是不傻，張恪令人驚豔的市場策劃能力再度得到證明，要不是看到張恪在海州有自己的一份事業，葉建斌會不惜任何代價將他請到盛鑫去，目前只能退而求其次，與張恪保持良好的合作關係。

當他得知正泰集團利用資金優勢擠佔張恪在海泰應得的股份，甚至最後將張恪驅逐出海泰，葉建斌之前還不能肯定，這時候當然能確定這可能是海泰近年來犯下的最大的錯誤。雖然最終因為謝晚晴將海裕的資產置入錦湖，讓張恪再度與海泰發生關聯，但從張恪的態度來看，卻是在逐步擺脫與海泰的關聯。

春節前，錦湖所屬造紙廠之紙品悉數由海泰負責總經營，春節後，錦湖在海泰之外重新發展二級經銷商，一直到半個月前周遊脫離海泰，加盟錦湖，錦湖就開始籌備獨立於海泰之外的經銷商網路。海泰雖然還保持一級經銷商的資格，但是所承銷的紙品，已佔不到三分之一。

葉建斌昨天與葉小桐、邵心文抵達海州之後，一時找不到張恪，與謝晚晴、周遊聊了很久，雖然對錦湖龐大的計劃還不瞭解，但是從錦湖努力完善經銷商網路與原料採購體系，就可以看出錦湖的目標很遠大；以新光造紙廠一年才八九千萬的產能，僅東海省的紙品市場就能消化掉，完全不需要那麼龐大的經銷商網路。

錦湖籌建的是互動式兩級經銷商網路，不設大區級與省級經銷商，可以有效的避免出現被經銷商把持市場反被經銷商制約的局面，而維持這個經銷商網路的成本不高，一名勤勤懇懇的普通銷售人員就能維持省域經銷商網路。

市場開發的工作另有部門負責。

這大概是消耗類產品比較合適的市場進入模式。

葉建斌很樂意與錦湖合作，只是只能分得狹窄的市場讓他興趣缺缺，但是錦湖的模式讓他很感興趣。盛鑫現在主要做渠道，如何有效的管理渠道資源，節儉渠道成本是盛鑫必須要考慮的問題，不然產品做得再成功，利潤都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一個。

目前的錦湖雖然還小，但是值得學習的地方太多，只要假以時日，錦湖註定會飛黃騰達，葉建斌幾乎能肯定張恪才是錦湖的靈魂與核心，與周遊、謝晚晴，還有錦湖的管理層聊天時，他們嘴裡都時不時洩出張恪的名字。

你說，這樣的人物能不巴結著？

葉建斌將轉賬支票遞給張恪，說道：“到海州來，怎麼聽大家都習慣叫你恪少？”

“你不覺得很有紈絝子弟