第1103章 君子協定

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湖在發展基帶晶片技術時背後有沒有得到德儀的支援……

“若是聯通認為錦湖在ess基頻板上的成本優勢能保持更久，錦湖不妨與聯通做一個君子協定，兩年時間內，錦湖不會在ess基頻板上跟行動通訊局合作，以保證聯通的定製手機業務上能夠獲得足夠的成本優勢……”張恪又拿起桌上的酒杯喝了一口。

楊蓉平的眼睛都瞪圓了，張恪這個將移動排斥在外的承諾幾乎讓他的腎上腺素水平都陡升了幾分。

聯通採取手機定製策略以充值送手機的活動來吸引新使用者，能預料會起很好的效果，但是移動那邊也不會狂妄自大的任聯通以這種超常規的策略爭奪新使用者。

對移動來說，最好的應對策略，也就是有樣學樣的複製，如此一來，移動依舊能憑藉更完善的通訊網路條件將聯通死死的壓制在身下。

一旦錦湖決心將移動排斥在外，移動要發展定製手機業務，至少在低端定製手機的採購成本勢必要比聯通高40%甚至更高。聯通就有更多的成本優勢去追趕移動。

兩年的時間，已經是相當寬鬆了。

張恪提出的這個承諾讓楊蓉平如何不動容？但是楊蓉平也知道天下沒有白吃的午餐，張恪也不會白白的將好事送上門，錦湖真的要將移動排斥在外，是要跟移動結仇的，所承擔的風險不少。

“錦湖需要聯通承諾什麼？”楊蓉平按奈住激動的心情說道。

“首先這個合作是要雙贏的，至少不能讓行動通訊局特別強烈的感覺到錦湖與聯通的合作是故意針對他們，錦湖也願意配合聯信給聯通專門開發更多功能豐富、效能卓越的手機產品出來，”張恪笑著說道，好像是在說一件輕描淡寫的事情，“另一方面，錦湖手機晶片的產量提升需要一個過程，我想聯信擴產也無法一蹴而就，聯通推廣定製手機業務能不能稍有些耐心，先從通訊網路條件好的一線城市開始，暫時不急著全線鋪開？”

楊蓉平聽明白了張恪的話，按說錦湖要干涉聯通的內部事務，他應該感到非常的不悅才是，只是張恪剛才的承諾太有誘惑力了。

聯通發展定製手機業務，當然不會只發展低端手機產品，中高階手機產品自然可以選擇其他手機廠商合作，像充值送手機的禮包活動型別也可以更豐富一些。只要試水成功，聯通的確計劃讓各省市分公司都擴廣定製手機業務，做到全線鋪開的發展新使用者。

這麼做最大的壞處就是除一二線中心城市之外，其他通訊網路條件差、頻寬窄的地區會因為大量的新增使用者導致線路擁塞、通話質量降低的問題。

為了上市融資，為了給投資者更明確的發展資料交待，有些問題是需要暫時忽視的。

錦湖的野心是什麼？

錦湖竟然要求聯通更改既定的全線鋪開發展新使用者的策略，集中在通訊網路條件好的一二線城市先推廣手機定製業務發展新使用者，由錦湖配合聯信給聯通提供更多、更豐富的定製手機，同時也是讓聯通的手機定製業務更緊密的與錦湖捆綁在一起。

這樣一來，聯通除了能夠在定製手機業務上獲得更多的成本優勢之外，還可以集中資源優先完善一二線中心城市的gsm通訊網路基礎設施、緩解三四線城鎮及農村地區的通訊資源緊張問題，但是新使用者增漲速度比預期就會大打折扣，在使用者群規模上追趕移動的時間又將延後了……

（未完待續）