第1103章 君子協定

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本就不敢進行宣傳，營銷網路的鋪貨甚至還是有選擇的在進行。

就拿北京地區來說，今天還不是雙休日或者節假日，聯通定製手機就賣掉一千隻，新年充值送手機的活動進行下去，北京地區春節前後少說也要準備五六萬隻手機才算比較充分。

這也是張恪覺得聯信與聯通試水定製業務有些倉促的一個原因，聯通的定製手機備貨量根本就不夠支撐這麼重要的推廣活動，備貨跟不上，活動進行熱火朝天的時候就嘎然而止，未免就顯得不夠完美。這還只是北京地區，聯通要是在其他地區推廣這樣的活動，備貨量更是巨大。

這也是手機廠商喜歡跟運營商合作的原因，幾乎不用付出多少額外的營銷成本，產品的銷量就能迅速的提上來。

張恪知道楊蓉平與肖瑞民對今天的局面也沒有充分的預料，不然就不會這麼倉促了。在宴席上聽到聯通北京地區的定製手機使用者一天就超過一千人時，張恪與陳信生知道今天會給楊蓉平、肖瑞民糾纏住。

既然肖瑞民提到這關鍵問題上來，陳信生看了張恪一眼，看他會不會裝糊塗將產量的問題推到自己頭上來，卻不料張恪摸了摸後腦勺，咂著嘴說：“愛達在海州的新廠最早也要這個月下旬才能啟動，之前還計劃等春節之後才考慮投產的，新廠投產之前的ess基頻板都給聯信與科王高科瓜分掉了……”

張恪的意思是說，聯信與聯通的困境他了解到了，也考慮將春節之後才計劃投產的新廠提前到這個月月底啟動，但是也只能做到這一步了……似乎也不能解決聯信、聯通眼下缺貨的困境，陳信生估摸著聯通就給北京地區備了一萬件貨，頂多能撐上十天。

陳信生知道以元器件部門月元件近百萬件的產能，協調擠出四五萬套基頻板應急一下，不會有特別大的問題，但是太輕易的就滿足聯信與聯通的要求，並不符合錦湖的利益。

張恪開了金口，肖瑞民就不奢望到陳信生那裡還有迴旋的餘地。缺貨一事，除了從錦湖想辦法之外，還有一條途徑可走，那就是從科王高科緊急調一批同規格的手機來，張恪話裡的意思也是這麼暗示的，但是這麼一來，相當於主動的將科王高科一起拉進來參與聯通的定製手機業務，而且這時候是聯通主動找上門去求科王高科，科王高科甚至能獲得比聯信更優惠的條件。

肖瑞民多少有些不甘心。

在同等條件下，聯通在選擇手機定製業務合作物件時，被要求向國有企業傾斜，所以最終選擇與聯信合作。楊蓉平心裡很清楚，很多人心裡都很清楚，錦湖才是聯通最佳的合作物件，聯信ess的手機技術根本就是來源於錦湖，直接與錦湖合作，會有更多的成本優勢。只是很多人，甚至包括聯通內部也有許多高層都不希望看到錦湖變得更強勢，所以一開始就將錦湖排除在外。但是聯信的產能不能滿足需求時，聯通也不能就在一棵樹上吊死，楊蓉平心裡其實更希望張恪、陳信生這時候藉機提出錦湖直接參與聯通手機定製業務的要求。

採用ess基頻板的一款手機，聯信將製造成本控制在每件八百元左右，聯通從聯信的採購價為每件九百八十元。同等規格的手機，摩托羅拉、諾基亞、愛立信的製造成本不會低於一千兩百元，給聯通的定製價不會低於一千四百元，與聯訊、東興等其他國產手機產商合作的採購成本將更高。超過40%的採購成本差異，聯通也唯有選擇聯信作為手機定製業務的戰略合作伙伴，也就是說聯通為充值送話費活動實際給每個新開戶使用者補貼九百八十元。

要是能與錦湖合作，楊蓉估算著聯通可以乘機將定製手機的採購成本壓縮到九百元以內。

不要少看這小小的八十元差距，聯通此時的淨利潤率甚至不足6%，要是大舉在全國地區推廣定製手機業務來發展新使用者，每件手機的採購成本