第1103章 君子協定

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聯信與聯通就手機定製業務的合作談判已經秘密進行了許久，提前與張恪言語一聲，也只是在正式試水定製業務之前跟錦湖打聲招呼。

1月12日，也就是張恪此次到北京的第三天，聯通的北京分公司就正式推出年末充值送手機的新年禮包活動。之前保密工作做得很出色，活動正式做起來，又透過北京電視臺、北京晨報等媒體進行了宣傳，搞得頗具聲勢。

當天夜裡聯通北京分公司還專門舉辦了慶祝宴會，楊蓉平作為聯通負責相關業務的分管領導，透過肖瑞民邀請錦湖在北京的高層參加慶祝宴會，也是知道張恪人在北京，希望藉此機會與張恪非正式的接觸一下。

蘇津東提前離開北京，張恪與陳信生以及劉鳴鋒、姚堅前往參加宴會，也是想透過這次機會與聯通高層接觸。

說實話，張恪之前也沒有想到聯信與聯通的步伐會這麼快，想想也釋然，肖瑞民畢竟還是個很有想法的人，聯信與錦湖合作，甚至在技術上依賴錦湖，但並不意味著聯信就要做錦湖的附庸。

張恪還是擔憂聯信與聯通會太倉促了一些。

時間剛剛翻到新千年的第一頁，對普通市民來說，手機還屬於奢侈品，除了手機本身售價不菲之外，高昂的通訊資費也不是普通市民能夠承受。

聯通北京分公司推出話費充值2400元贈送一部聯信手機的新年禮包活動，的確能吸引到普通市民的眼球。

由於聯信與科王高科十一月份推出低端ess手機都沒有進行什麼宣傳，在普通市民的印象裡，一部手機再便宜也要一千八九百元，參加聯通的這個活動簡直就是實實在在的買一贈一活動。即使對聯信手機有所認識，也知道同規格的聯信手機市場售價為1380元，扣除手機成本，話費相當於只打了四折，唯一的限制條件就是充值話費有十二個月的使用時限。

在高昂行動通訊資費成為阻止手機市場繼續高速擴張的主要因素之時，即使有十二個月的使用時限，四折的話費折扣率也令人砰然心動。再說當前移運通訊普遍高費率，每個月兩百元的話費也要比較節約才夠用，聯通北京分公司的這次活動自然也就容易讓人慷慨解囊。

由於聯通與聯信之前的保密工作做得相當出色，初期的試水也僅僅限於北京地區的市場，市場第一天對聯通丟擲如此重量級的活動還來不及產生多大的反應。此時還無法準確預測這次活動會產生多大的影響，不過當天下午聯通北京分公司各營業網點的反饋訊息都相當的熱烈。

或許楊蓉平知道張恪有避開媒體的習慣，也或許肖瑞民有幫張恪打招呼，聯通總部及北京分公司在王府大飯店裡舉行的慶祝宴會只邀請內部人員參加，張恪、陳信生、劉鳴鋒以及姚堅等北方公司的一些高層列席多少有些突兀，拿張恪跟楊蓉平初見面時的寒暄話來說：“過來參加宴席是無功受祿……”

聯信偷偷摸摸的向聯通北京分公司提供定製手機，錦湖三天前才知道具體的訊息，可以說是沒有做什麼貢獻。

早在陳信生擔任德儀中國區總裁時，楊蓉平就與他有過接觸，彼此間不算陌生，張恪還是首次見，拿他的話來說：“思慕已久，對今天的見面也期待已久……”他心裡很清楚，圈子內稍有些層次的人心裡都很清楚，愛達要爭電子百強榜榜首的位子輕而易舉。愛達似乎很在意照顧華夏電子等國企的面子，除了愛達電子單獨核算、集團海外業務併入錦湖商事之外，九九年還將元器件部門的財務獨立出去，勉強將愛達集團九九年的銷售額控制在兩百億以內。真不知道愛達集團將愛達電子的碟機業務、海外業務以及元器件部門都合併到集團財務內一起計劃，年銷售額會不會突破五百億？年淨盈利或許不會比行動通訊局及其下屬的各省市移動公司差多少吧？張恪締造如此強盛經濟帝國之初還只