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見鄧芝都把自己所需要行頭都準備好了，鄧艾嘿嘿的一笑，卻是有些憨憨的不在言語。他伸手攤開案几上的紙來就這樣寫將下去：&ldo;眼下我們是勝利者而曹操是失敗者。無論曹操那邊的賈詡和荀攸用多少謀略說多少好話，也不能改變這麼一個事實。對於這些我們是不需要關注太多的，我們只需要牢記一點。那就是主公所說的。在戰場上得不到的東西，在談判桌上也不能得到。這對我們是如此，對曹操那邊也是如此。我們只需要堅持住主公交代給我們的底線，漫天要價，坐地還錢便是了。&rdo;

&ldo;堅持住自己的底線，漫天要價，坐地還錢？&rdo;鄧芝叨囔著細細的品味起鄧艾的話語來。良久一抹笑容從他的臉上揚起，他似乎想明白了什麼似的，卻是重重的一拍身前的案幾，&ldo;就這麼辦了。&rdo;他的主意已定，心中對於同時面對賈詡和荀攸兩個人的畏懼也已經消散了不少。此刻的他已然十分的瞭解鄧艾方才那話語的意思：&ldo;在這場談判中，於戰場上取得了勝利的我們才是真正戰局了主動的一方啊。無論我們怎麼說，曹仁他們的性命是我們最重要的籌碼之一，卻是怎麼也改變不了的事情。士載這話可說得真好啊。&rdo;

鄧芝這邊在作者通盤的思考，鄧艾那邊卻依舊沒有停止的寫個不停。當鄧芝頭抬起來，目光逐漸變得清明之後，鄧艾那寫滿了文字的紙也就被遞到了鄧芝的面前。

&ldo;這是什麼？我看看？&rdo;鄧芝好奇的捻起那份東西看了起來，臉上的顏色也隨著這閱覽的深入而變得凝重許多。他仔細看著那上面的話，心中細細的將其品味了一遍又一遍，總算是把握到了鄧艾寫得這東西中最關鍵的所在：&ldo;你是勸告說不要太追求於面子上的問題，而要把握住我們的實際利益，對麼？&rdo;鄧芝認真的看著鄧艾，開口確認道。

&ldo;正是如此。&rdo;鄧艾在紙上寫道：&ldo;眼下並不是我們聞名於天下的時候，這一點主公在來時已經交代得很清楚了。江東的事情也是秉持著這一點而做得完好的。我們只不過讓出了一些虛名而已，但在實際上我們卻從江東那兒要到了眾多的好處：整個長江流域的通行權；建業城外馬鞍山山林的經營權；孫權領地的經商權等等……這些都是孫權曹操他們所看不上的，但卻是讓我們擁有了更多的利益。名是虛的，讓給他們又如何？這利可是實的，我們卻是非掌握在手中不可。不要看我們眼下似乎是吃虧了。但一切都像主公所說的那樣，只有笑到最後的人，才是笑得最好啊。&rdo;

&ldo;笑到最後的人才能笑得最好？&rdo;鄧芝眼睛一亮卻是又明白了幾分，&ldo;既然是這樣對我們有利的話，那我們就用這樣的規矩來辦吧。&rdo;他最終確定了下來。

一夜就此過去無話，第二天談判就這樣正式的開始了。地點是被放在了曹操的丞相府西廂的一個偏殿裡。外邊有一排一排計程車兵守著，而內裡則只有包括一些下人在內的談判雙方不到二十個人。大殿裡的其他東西，已經被搬開了，只有一張長桌和幾張胡椅被放在那兒。這個要求是李晟那邊的人提出的。對於此，他們也有一個理由：&ldo;這談判，誰也不知道要談多久呢。要談那麼長的時間，座胡椅似乎更舒暢一些。&rdo;

樣的要求確實有幾分怪異，可和整個談判的大局比起來，卻又是那樣的無足輕重。因此偏殿裡的賈詡、荀攸對於鄧芝提出的這麼一個小小的要求，自然沒有拒絕道理。他們在胡椅長桌都安排好之後也上去試了試，確實比那盤腿而坐要舒適許多。

談判是在賈詡、荀攸和鄧芝、鄧艾見面之後展開的，向寵被留在了外面和他那些護送使團員前來的李晟軍士兵一起承擔