第112 忙碌

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暗暗黃昏後，寂寂人定初。

夜色慢慢鋪開，白天寧靜的小巷子熱鬧起來，這裡是一條人聲鼎沸的小吃街。

沈周渾然不覺手裡的肉串已經吃完了，簽字依舊留在手裡，他還在想梅葉的建議的可行性。

如果像他所說的那樣，把這次活動出售滯銷書掙來的錢全書捐贈給救助站，那無疑會讓沈周的書店的名聲更上一層樓。

禍兮福之所倚，福兮禍之所依。

這麼做風險很高，成功的話回報更高，沈周在想他能不能承擔得起後果。

如果把梅葉的想法付諸實施，沈周可以肯定的是，這次活動一定會很成功，滯銷書全部賣出並不是難事。可是活動之後的書店收入不能預測能不能把捐贈的這部分錢盈利回來還是未知數，說到底他不過還是商人，商人自然是要以掙錢為主。

思忖片刻沈周說出他的顧慮：“活動之後，書店可能要很長時間才能把捐贈的錢重新掙回來，我甚至而可能沒有能力填補虧損。”

梅葉聞言搖頭，他不明白沈周這麼糊塗的一個人，不老老實實進廠上班，非要學人家跑去做生意。

他說道：“你是真的糊塗！你既然知道在捐錢噱頭的作用下，促銷活動會非常成功，那你為什麼想不到活動之後書店會更好呢？

既然你不能確定後續情況，那你開展促銷活動的意義在哪？就為了把滯銷書賣出去？把廣告打出去？做到這些之後呢，書店還是一成不變，幾個月後又囤積了一批滯銷書，然後再辦個同樣的活動嗎？

人不會兩次踏進同一條河，滯銷書賣不出去是有理由的。在活動期間，顧客來買滯銷書無非因為它價格便宜，而且附送明星周邊，可這書買回去之後，他可能都不看的。

這種情況下，他們還會參加你第二次同樣的活動嗎？

你要做的不僅是賣掉滯銷書，更要把書店裡其他的書籍和周邊賣掉。而且我說的是把賣滯銷書掙到的錢捐掉，這裡邊可不包括賣其他書掙到的錢。”

梅葉把他的想法娓娓道來，見沈周一臉懵，他有些得意。看吧，什麼叫做商業天才，這就是。

可把我牛批壞了，你好好學著點。

聽君一席話，勝賣十年書。沈周這會兒要還是想不明白，那真的就別再做生意了，早晚要賠本。

之前，沈周的思維陷入了誤區，賣掉滯銷書只是做活動的目的之一，甚至都不是最重要的。

他把書店其他的書給忘了，雖然只有選購那兩百多本滯銷書才能享受到活動優惠，可並不是所有人都對活動有興趣，他們還是會在活動期間選購其他書。

而且因為活動以及捐贈出售滯銷書掙到的錢，這兩個因素會給書店帶來遠超平時的客流量，這樣一來，活動期間的收入是遠遠超過平時的，這樣就算把出售滯銷書掙到的錢捐掉，書店都不會虧損。

畢竟滯銷書只有兩百多本，而書店目前有幾千本書待售，更何況還有周邊產品的收入。

學校之外的顧客大多是聽到沈周幫助救助站的善舉慕名而來，而沈周選擇捐掉部分營業額，這就像是一把火，把他們的熱情也點燃，讓他們知道沈周是開展活動其實是為了能更好的幫助救助站。

這樣一來，無數有同樣想法的人就會大力支援沈周，屆時不論是滯銷書還是暢銷書，亦或是周邊產品，都會被人爭相購買，相比之下，捐掉的那部分錢，不過是九牛一毛。更重要的是書店的好名聲打出去了，這才是書店經久不衰的關鍵。

誰並不喜歡口碑好的店呢？

“我知道該怎麼做了，之前是我想得不夠全面。這次活動就按你說的辦，不論活動之後書店的生意是好是壞，我都不會虧，反而會很賺。”

沈周已經理清了思路，錢