第七百八十九章 一坎剛過又一坑

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聽到張平這麼說，陸宇心裡稍安，翻個白眼：“我懶得關心你這些破事。

你給出應對上海服裝廠的辦法我已經知道了，你倒是跟我老實交代一下，到底是怎麼想的？

用幾個臨時訓練一下的女店員當模特，這就能起到效果？”

見陸宇終於放棄了有關女學生的話題，張平也是大大鬆了一口氣。

只要不糾纏那個越解釋越說不清的話題就行。

“這個啊，我是這麼想的，我們當初選來做營業員的女職工，基本都是相貌相對好看點的。

雖然不是那種傾城傾國的，不過起碼是能見人的。

至於展示服裝的效果，這個我倒是覺得問題不大。

畢竟我們的服裝本來就是普通女性穿的，這些店員跟她們其實是一樣的。

如果女店員穿上身就顯得非常好看的話，那相信所有女性都會覺得自己穿上也很好看的。

再說我讓她們展示服裝，也不光是為了展示服裝，說白了就是弄出一個讓人能馬上提起興趣的噱頭，吸引她們來看熱鬧而已。

那個預存金額成為女人衣櫥的會員才是最關鍵的環節。

畢竟把人吸引了過來是為了給她們賣衣服的，又不是純粹給大家做表演的。

只要她們成為了會員，那肯定就會買衣服。

武漢市的女顧客就那麼多，我拉走一個顧客，就等於上海服裝少一個顧客，那我也就達到了目的，這一場市場保衛戰就算成功了！”

陸宇默默思索：“你的想法不錯，可你定下的三個會員檔次，100元、200元、300元，實在不低，真的有人將300元白白放在你這裡嗎？”

張平笑笑道：“這就是涉及到一個品牌信任度的問題了。

一個品牌做好了，不坑不騙，產品質量保證，就算出現質量問題，也會得到圓滿的解決，那自然就會有人信任的。

就比如說國企，這其實也是一個品牌。

為什麼那麼多人工作都想進國企，還想成為正式工呢？

其實工資收入只是一方面，更重要的是保障！

國企是國家的企業，有國家做後盾，就是想倒閉都很難，所以大家根本不怕企業倒閉。

就算真倒閉了，他們也相信國家會給他們一個滿意的安置的。

這就是品牌的效應了。

女人衣櫥在這邊營業了一年多時間，到目前我為止，還沒發生過讓顧客不滿的事情。就算有人退貨，只要是質量問題，我們也會給退的。

所以，這個問題根本不是問題。

至於金額的問題，是這樣的，我設定了三個檔次，其實最重要的只有兩個檔次，100元和200元。

300元的檔次的確太高了，很多家庭拿出來都會很心疼的。

這就是一個對比，讓大家知道，還有人會預存300元的。

這就是一個心裡暗示，在有對比的情況下，他們就會很容易選擇200元的會員等級，手頭沒那麼多錢的，那存個100元也就行了。

人做任何事情都會有個對比的心理，女人更是如此，兩個女人見面，衣服，相貌、甚至身體高矮胖瘦都會下意識的做個比較。

這方面也是一樣，只有讓她們心理滿意了，即便不是最高檔，那也是不是最低檔，這就舒服了。

而選擇100元檔次的，她們雖然比不上200元檔次的，但她們會跟那些沒錢做會員的人比較，心理也會舒服。

這就是心理滿意度。

只要她們滿意了，那我店裡的生意的問題不就解決了麼！”

陸宇聽得目瞪口呆。

“你這些玩意是從哪裡學來的，什麼心裡