第275章

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張岱父親張耀芳的親筆信，進京後拜謁了張岱叔父張聯芳。

張聯芳在京城，是名氣響噹噹的收藏家，亦是達官貴人府邸的座上賓，交遊廣闊。

張聯芳給鄭海珠引薦了幾位做上等絲布貨品的掌櫃，掌櫃們來看過顧繡杭錦松江布，以及漳絨混紡的帕子，再一聽原來是給朝廷出販月港供過貨的，先頭不過是來定一點人情單的淡漠，立馬轉成了在商言商、願定佳品的殷切。

鄭海珠轉頭就教育秦方，看見沒有，貨好，是最佳的名帖，光刷臉，刷不出紮實長久的訂單。

這邊批發渠道還順當，那邊，個人代理人的渠道，也開了頭。

石月蘭第一批只相中了五六個賣婆。

但寧缺毋濫的宗旨是對的。

這幾個賣婆，都能出入高門大戶，本人也粗通文墨，還特別自覺地內卷，拿了顧繡帕子的樣品後，曉得去小私塾請教先生們，背熟幾則宣和畫院、吳門畫派之類的歷史典故，把那份“老孃只賣文化人才懂的高貨”的氣質拿捏得死死的，果然不必將鄭東家的背景宣之於口，絲貨鞋襪就得了朝官家的小姐奶奶們的青眼。

“老秦，月蘭，先將貴的物件賣起來。待名聲立起，讓松江和崇明多運幾船便宜的布貨和綢子貨，你們去跑幾家城南小鋪子做下家，再選招一批做小門小戶女眷生意的賣婆。高奢條線，和基礎款款條線，都要做。高奢的客人明白貴有貴的道理，基礎款的客人呢，雖掏不起上品的價錢，但看著那些便宜的，想到和達官貴人們用的都是一個出處的貨，也會買。”

秦方應聲蟲似地點頭記著。他雖然頭一回聽什麼“高奢”、“基礎款”之類的新鮮詞兒，但尋思尋思，夫人說的生意經沒錯。

三人正說著話，小夥計捧著個包袱進來，說是徐公子遣人給鄭東家送了份禮，還拜了請柬，明月樓備了些薄酒小菜，邀鄭東家一敘商道。