第43章 跳起來也摸不著的目標

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“去前年的記憶體條暴漲，將部分網咖的換機需求給延遲了。其實，按理說今年應該是個換機的大年，但我在走訪維護客戶關係時，發現大家的換機意願並不強烈。

主要原因是因特爾目前的頹勢和技術上的停滯不前，讓很多人準備再觀望一年。”

吳楚之無奈的搖搖頭，“還有一點原因是，2001年的網咖軍備大戰，透支了太多，讓很多網咖在這幾年都沒有換機的需求，或者說沒有換機的能力。”

龔明聞言和李富根一起笑了起來，看來這小子，真的挺懂的。

01年的時候，因為寬頻的普及，市面上精明的網咖經營者紛紛投入巨資，對網咖完成了全方位的改造。

也有不少的新入行者，加入到了這個市場中來，使得整個市場也進行了慘烈的重新洗牌。

上網費用也直線下降，考慮到包夜的情況，網費從原本平均每小時3元，降到了2元以下。

怎麼辦？

只能以規模求效應，十來臺二十來臺的小網咖在市場上消失了，取而代之便是100臺起步的中型網咖。

在那一年，500臺甚至1000臺的網咖，也如雨後春筍般層出不窮的冒了出來，加入了戰爭。

這場大戰裡，資金跟的上的，活了下來，跟不上的，也就徹底出了局轉了行。

但是，活下來的，日子也不好過。

2002年下半年，是摩爾定律最後的榮光，計算機CPU的時脈頻率完成了1GHz向2GHz的過渡，此後10年，再無時脈頻率的成倍增長。

但，就是摩爾定律這樣的餘暉，也讓2001年投入巨資的網咖經營者損失慘重。

因特爾瘋了一般的連續釋出多款CPU，將頻率提高了一倍，價格下降了一半。

這些網咖的勝利者，好不容易挺過了軍備大戰，轉年便赫然發現自己的裝置又落伍了。

消費者誰管這些？

誰的機器快，環境好，就往誰的網咖跑，這是市場的規律。

於是，2001年的勝利者，只能以活下去為首要目標，苟延殘喘的等待幾年後的換機。

吳楚之也知道，這一批網咖經營者，只要能活下去的，在2005年將迎來逆風翻盤。

因為2005年是網遊的大年，魔獸世界的橫空出世，不僅拉動了整個網咖的機器水平，也將網咖消費者的人群擴大了幾倍。

“所以這一塊，我謹慎預計，單店的利潤貢獻在4萬元，同時預計我們服務的網咖數量在年底時應該能夠達到50戶，全年拉平40戶的水平，也就是160萬的利潤貢獻。”

龔明在這一點上面，沒有打埋伏，數量太少，整個這塊業務也就百來萬的利潤，埋伏了也沒用。

“裝機板塊中，還有一塊是公司級客戶，也是維護和新機兩塊。這一塊從單戶貢獻來看，非常的穩定，每年都在3萬8左右，上下浮動不超過10%。

我們目前簽訂的服務協議是83戶，預計年底可能達到100戶，全年拉平來算，預計是91戶，利潤貢獻346萬元。”

吳楚之疑惑了起來，“不是吧，龔叔，公司級客戶增長怎麼這麼低？”

龔明眨巴眨巴眼睛，開始叫起了苦，“今年的經濟形勢不太好，而且很多公司用得都是品牌機，我們這種相容機，很難在這塊上面突破。”

吳楚之恍然大悟，品牌機相對於組裝機，勝在穩定性和售後快速響應。

這也是沒辦法的事情，各有各的好處吧。

“另外一個板塊，是數碼產品的代理，這也是公司近幾年的重要增長點。

整個數碼產品的種類非常的多，數碼相機、數碼攝像機、Mp3、掃描器、學習機、還有