第四章 群雄割據第二十五章 說服

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悍之名，聽說公曾在虎牢戰倒了‘人中呂布‘，打傷了‘馬中赤兔’，如今一看，可真是英雄出少年呀。”陶謙倚老賣老地稱讚著。

“一般，一般，也就是天下第三。”劉備低著頭，謙虛道。

陶謙絕倒。半晌，尚喘息未定地問：“玄德公為何如此謙遜，聽說那呂布打遍京城無敵手。京師乃天下人才彙集的地方，不知有多少人不憤其名，從遠處趕來與其交手，然而，都敗倒在呂布腳下。玄德公打敗了這‘天下第一將’，卻為何自遜為天下第三？”

“打敗天下第一將嘛……”劉備低著頭，數著指頭，繼續謙虛道：“是我和我的兩個兄弟聯手達到的效果，也就是說，我三兄弟聯手，那才是天下第一。可惜，在三兄弟裡，我猛不及翼德，勇不及雲長，所以只好排在第三位，嘿嘿，天下第三。”

陶謙琅聲長笑不止，心中暗自嘀咕：“瘋子，傳言一點都沒錯，劉備果然是個瘋子。”

殊不知，等到雙方具體談判時，陶謙才發現自己的謬誤：“瘋狂的外表下，劉備掩飾了一顆奸詐的心，而且是頂級奸詐。在奸詐方面，劉備敢認第二，天下沒人敢認第一。更可怕的是，天下百姓還都傳揚著劉備仁義之名。”

“我要琅邪郡。”，劉備謙遜然而寸步不讓地要求著：“這一點沒有什麼商量的餘地，我們需要談的是，你覺得怎麼補償合適？

這樣吧，我在朐縣為你建一座海港，海港嘛，就命名為：連雲，連線出雲和青州。我將出雲和青州的貨物運到連雲港，與你交易，稅收嘛，照章向你繳納，如何？

不行？為什麼不行，我不是給你平定了東海郡叛亂，還為你奪下了魯國嘛？……什麼？我已經拿魯國和東海交換了一次，抱歉，抱歉，我忘了……不過，再換一次行不行，不行呀，你確定不行？嗯，看來是不行了。

那麼，我把這次東海之戰，所有的俘虜和繳獲全部給你，這可是幾萬精兵呀？你不要嘛？兩個人我都拿兩個郡過來換，你也大方點，那一郡換著幾萬精兵，還有一員大將孫觀，怎麼樣？

你同意了，很好。那我們再談談連雲港，連雲港雖在東海郡，但今後將是我們商人來往交易的地方，我建議把它作為自由港，由當地商人自己管理，如何？……

這也不行，那麼，為了保證青州商人的利益，我們共管如何？不行！！！你居然說不行，這可是我的底線，連雲港必須共管，我再讓一步，你可以派人收稅，行政管理也由你為主，但一切牽扯到我們的官司、商賈之間的交易糾紛，必須由我們處理。

……我再讓一步，這是我最後的讓步，不能再讓了：我同意官司的審判由你的人主持，但必須有我的人旁聽參審。我的人可以在審理中不發表意見，但他具有最終的否決權，官司審的不合理，他否決後，必須擇日再審。這個人，我會派一位與你的官員地位相當的人，比如：我派一名元老，主持連雲港商會，如何？……同意就好。

官司三次被否決後，這證明你的官員和我的元老不對勁，你換官員我換元老，案子重審，如何？……同意，好，結束，我們喝酒去”。

陶謙應該榮幸，這陪審員制度由此而創立，類似檢察官的一票否決制度也由此誕生。歷史，為之重重書寫了一筆。然而，身為徐州牧的陶謙卻不知，青州百姓此後最自豪的就是：他們的主公建立了連雲港。

雖然陶謙也從連雲港的商賈中收取了大量的稅收，販賣了淮河下游大量的糧草，換回了他急需的軍械，但是，青州出雲的貨物，卻因為有了連雲港而源源不斷地南下。戰亂後，豪門大族多數遷居南方。有了南方的市場，加上青州五年大治的技術儲備，青州的商業迅速躍上了一個臺階。

如果說此前的青州，是一個農業青州，那麼，有了連雲港的青州，從此