第九章 趙大軍的生意經

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趙大軍在矮凳上坐了下來，翹起了二郎腿，一邊繼續低聲地哼著小曲，一邊得意洋洋地晃著腳。400塊錢已經進兜，今天晚上可得好好地買瓶白酒、切兩斤豬頭肉，好好地喝上一回。

“最近的運氣不錯，昨天發了一筆大財，今天又發一筆小財，想不春風得意都不行啊。”趙大軍心裡樂呵呵地想。

“大軍，厲害啊！”李華笑著說。

看到羅定已經走了，看熱鬧的幾個攤主也湊到了趙大軍的身邊。

“嘿嘿，過獎過獎，才400塊，這不過是一頓酒錢罷了。”

感覺到眾人看向自己的目光之中都包含著一絲明顯的羨慕和妒忌，趙大軍就更加得意了。在這風水街他擺攤多年，雖然攤子上沒有什麼寶貝，但是收入一向是最高的，原因無它，就是生得了一雙能察言觀色的利眼和一張能說會道的好嘴。

“大軍，你這枚銅錢，10塊都不值，賣了400塊，你還想怎麼樣？”

“嘿嘿，這不過是牛刀小試罷了，可惜剛才那個人也是高手，要不今天又可以大賺一點了。”趙大軍雖然嘴上這樣說，但是心裡還是很得意的。

“大軍，教我們兩招？”李華笑著說，“這風水街，誰不知道你的大名啊！”

趙大軍昨天賺了一筆，今天又賺了一筆，心情確實不錯，當下也就揚起嘴巴，說：“行，今天我就教你們一招。”

在風水街裡趙大軍算是大名遠揚，原因就是經常能把很便宜的東西賣出一個高價，此時聽到他願意把自己的訣竅說出來，李華等人一聽，耳朵馬上豎了起來。

“做生意，不外乎就是漫天要價，落地還錢。”

說到這裡，趙大軍故意停了一下，看了一下週圍，發現李華等人都像一個小學生一樣地認真聽自己講，心裡的得意也就更加多了幾分，不過，他這個時候卻是沒有馬上接著說下去，而是說：

“這個，我的煙好像抽完了，你們等一下，我先去買包煙，一會再跟你們說。”

李華一聽，心裡暗罵了一句，不過卻是馬上就從自己的兜裡掏出一包煙，臉上卻是笑著說：“買什麼啊，我這裡有。”

另外一個攤主一看，馬上也掏出了打火機，“啪”的一聲，給趙大軍點上了。

耳朵上夾一支，手裡拿一支，點著嘴上叼著的那一支，美美地抽了一口，吐出一長串的菸圈，趙大軍才笑著接著說：“我剛才說什麼了？”

“你剛才說漫天要價，落地還錢。”李華提醒說。

“對，就是漫天要價，落地還錢。你們也知道，我們這種擺地攤的，如果是老老實實地做生意，那恐怕西北風都喝不起啊。”

趙大軍的這話倒是引起了眾人的一陣感慨，確實如他所說的那樣，如果老老實實地做生意，真的是連西北風都喝不起，坑蒙拐騙就是必然要用的招數。

“所以說，我們得要想別的辦法。所謂的漫天要價，就是說如果碰到那種‘水魚’，那就千萬不要放過，在開價的時候一定要往高處去看。反正這些人什麼也不懂，你開著價格低了，他們還覺得你這東西不好呢。再說了，你開的價高，那砍起價來空間也大。比如說，剛才我賣掉的那枚銅錢，如果是你們，恐怕你們開價只是一百幾十吧，畢竟那是一枚三才殘缺的廢銅錢。但是你們想想，如果你們開價只有一百幾十，別人一砍價，還剩多少？我就不一樣，一開就是一萬，如果對方是不識貨的就能蒙條大魚；如果對方是識貨的，那再怎麼樣砍價，也不會砍到一百幾十不是？”

李華等人眼前不由得一亮，趙大軍說的確實沒有錯，價錢開高一點有什麼問題？開高了，砍的空間確實是大了，這樣迴旋的餘地也就更大了。

“高，大軍，你這一招確實是高啊。”李華豎起了大