西方蜘蛛提示您：看後求收藏（第385章 詭異心理,迷蹤諜影,西方蜘蛛,層繁體小說），接著再看更方便。
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你會奇怪這是為什麼？很簡單的一個道理，中國人不知道你的身份，一旦和營救你的日方代表進行談判，他們會先試探性的報出一個價格，用來試探日方底線。隨著談判的持續，他們的胃口會越來越大。
相反，一上來就知道了你的底細，中國人也許會一上來就獅子大開口，但卻給了日方討價還價的本錢。你仔細的想一下，是上來報價一萬，然後增加到一百萬好。還是上來報價就一百萬，然後逐漸的降低到五十萬好？這是一道非常簡單的題目。”
這同樣是在詭辯。
可是孟紹原一上來就已經做好了鋪墊，讓這個中佐逐漸的對自己產生認可，弱勢方，對強勢方一旦產生認可心態，那麼對對方說的話都會產生認同。
這是心理學裡“投射和認同”中的一部分。
有心理學專家在“認同”專案中，總結出了四十八個例子，又叫詭異心理學。
孟紹原在其中用到了三個：
“毀掉一首好歌最好的方法就是把它設為起床鬧鈴。”
他告訴中佐，被日本人引以為自豪的自殺報效天皇，其實意義不大。
“兩個男人追一個女人，用情淺的那個先放棄；兩個女人追一個男人，用情深的那個先放棄。”
他不斷的拿出天皇親戚和陸軍將軍之子的比喻，是在那裡強烈的暗示中佐，你的身份更加尊貴，你必須要活下去。
“照鏡子時間長了，會發現鏡子裡的自己很陌生。”
他給中佐灌輸了一個信念，你的認知是錯誤的，按照我說的去做，你不但能夠活下去，而且還能夠活的更好，更加的對日本有作用。
孟紹原可以確信，到了這個地步，中佐的心理防線，應該已經被自己攻擊的差不多了，剩下的，就是等到結果。
“水，給我水喝。”
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