第四零六章 生意經

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“只要這胭脂盒上面印上‘尚秀坊’三個古色古香的小篆，最少這個價……”

秦雷看著他的手勢，狐疑道：“一百兩？太離譜了吧。”

秦霖搖頭晃腦的笑道：“兄弟老土了吧？你那一百兩，連個盒子都買不起。告訴你，最少一千兩！”

秦雷兩個眼睛珠子都差點掉下來，張嘴結舌道：“搶劫啊？這誰能買起了？”尋常人家裡能摺合個千八百兩銀子，就正經算是富戶了。他無法想象，有人能無聊到用一個富戶的全部財產，換一盒擦臉的東西……

秦霖見他舌頭都伸出來了，爽的簡直不能自已，眉飛色舞道：“知道這世上什麼最值錢嗎？”一提起生意經，這小子頓時神采煥發，跟打了雞血似的。

秦雷已經徹底呆滯了，木然的搖搖頭，便聽秦霖神神秘秘道：“稀缺！這世上就是這玩意最值錢。”

“喜鵲？”秦雷奇怪道：“方才樹上還停著一群呢……我怎麼看不出有多值錢呢？”

秦霖差點摔在地上，吐沫橫飛道：“拉稀的稀、缺心眼的缺，稀缺！不是喜鵲！”

“哦，拉稀的缺心眼啊……”秦霖終於支撐不住，一屁股坐在地上，引得秦雷哈哈大笑。

笑一陣子，秦雷才正經道：“你是說什麼東西稀罕，什麼東西就值錢是吧？”

秦霖苦笑道：“你不挺明白嗎？那還耍我幹嘛？”話雖這樣說，但還是解釋道：“這世上不缺兩種人，一種是窮人、一種是有錢人。世道越亂，這兩種就越多。”說這話的時候，他像個哲學家。

但只是一眨眼，秦霖便把那副悲天憫人的心腸收起，換上一番奸商面孔道：“我感覺吧，掙沒錢人錢，你會越來越沒錢；只有掙有錢人的錢，你才會越來越有錢。所以窮人自不消提，咱們要賺就賺富人的錢。”

說著忍不住顯擺道：“就拿一盒尚秀坊的水粉來說，雖然用的是最金貴的材料，其實也就是十兩銀子的本錢。再扣掉雜七雜八的費用，我只要賣出一盒去，就能賺個九百多兩銀子。若是想從尋常人身上掙到這些錢，怕是要賣出四五百盒上等水粉才行。”

秦雷咋舌道：“太黑了吧？”

“黑？”秦霖撇嘴笑道：“要想掙有錢人的錢，他們的心態你得把握住了。而有錢人又分兩種，一種是貧窮乍富的暴發戶，一種是幾輩子掙下的家業，含著金湯匙長大的那種。據我觀察，還是前一種人多的多，要佔到八成以上，而後一種人還佔不到兩成。這兩種人你得區別對待：要有重點，不能眉毛鬍子一把抓。”

秦雷發現，這是認識老三這幾年間，他最光彩照人的一次。不忍破壞他的興致，便笑著湊趣道：“還要講策略？”

“那當然！”秦霖唾沫橫飛道：“這前一種人，可能一時間因為什麼原因發了，就不知道自己是誰了，唯恐別人懷疑自己的財力，那是什麼貴、什麼流行買什麼，根本不在乎價錢。”

“但這種人有個毛病，因為畢竟窮過，從骨子裡還是很摳的，若他們覺著一樣東西貴的離譜，別人又都不用，是不會當那個冤大頭的。”秦霖狐狸似得眨眨眼，咯咯笑道：“所以這些人只能跟風，不能引導潮流，要想開啟銷路，還得靠後一種人。”

“後一種人呢？”秦雷好奇道。

“這後一種人啊，從小沒見過錢是啥模樣，對東西貴賤根本沒概念，想要啥都有人給出錢了，十兩和一千兩，在他心裡是一樣一樣的。”

秦雷深有感觸的點點頭，他剛到上京城那會兒，沈洛說拿出幾百萬兩銀子行賄，他就一點反應都沒有，只是隨口說了句：‘這麼多啊。’不就是因為對銀錢沒概念嗎？

“所以呢？只要讓後一種人先享受到了，不管多貴，他們都樂意付錢。當後一種人用的多了，前一種人就憋不住了，心道：‘