第21章 高價效比客棧

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得到我的同意之後，白露便給她那個要轉讓客棧的姐妹打了電話，說是三十分鐘後到這邊。等待的過程中，我們繼續閒聊著，而馬指導就在我們三四米遠的地方唱著《女人花》這首歌，他的唱腔和別人不太一樣，明明一首挺正經的歌，硬是被他唱出了銷魂的感覺，想來這應該也是一種才華，畢竟他唱出來的感覺，別人完全模仿不來。

幾瓶啤酒喝了下去，白露約來的那個女人終於來到了酒吧。她在我的對面坐了下來，然後做了自我介紹，她叫趙菁，深圳人，她是在2013年到的大理，我也將我的情況大致和她說了一下。

她接過我遞給她的啤酒之後，又說道：“客棧開在龍龕碼頭那邊，現在已經被政府勒令停業了，什麼時候解封我也不清楚……但是我有優勢，因為我的證件都是齊全的，如果以後政策鬆動了，那我的客棧肯定是第一批解封的。”

我問道：“那你這個客棧一共投資了多少錢呢？”

“房租倒不貴……一共十個房間，一年房租七萬，我和房東簽了十五年的合同，房租沒有遞增……不過裝修是真花了不少錢，我們客棧是做了景觀的，而且公共區域還有一個無邊的小型游泳池，前前後後大概花了有150萬吧。”

我只感覺吸了一口涼氣，雖然這個客棧聽上去很有價效比，可轉讓的價格肯定不在我的承受範圍之內，不過人家既然已經特意趕過來了，出於禮貌，還是得諮詢一下價格，於是問道：“那具體的轉讓費是多少呢？”

趙菁回道：“90萬。”

儘管這轉讓費比想象中的要低一些，但也絕對不是我能承受的，於是我很誠實的對她說道：“不好意思，這個價格實在是超預算了，我拿不出這麼多錢。“

趙菁點頭，她稍微沉默了一下之後，說道：“其實這個轉讓費不算高，我也是因為急著用錢才低價轉讓的。客棧有兩個海景套房，正常營業的時候，都能賣到800塊錢，其他房間的配置也不差，基本上都要賣到400塊錢一天，所以價效比還是很高的。“

我在心裡算了一筆賬，如果按照90萬的轉讓費來算，我只要將入住率做到四成，基本上一年就能將轉讓費給賺回來，就投資回報率來說，其實還是挺高的，而如果能夠將入住率做到七八成，在收回九十萬轉讓費的同時，還能賺到幾十萬，那怎麼看都是可以做的。唯一的風險來自於政策，因為不知道什麼時候能夠將洱海的水淨化，然後讓客棧重新開業。“

我有點心動，便又向趙菁問道：”以前客棧沒有停業的時候，大概能做到多少的入住率呢？“

“旺季的時候每天都可以滿房，淡季的時候最少也有三成的入住率，並且我們在途家和愛彼迎上都是金質商家，口碑很好的。”

我點了點頭，繼續在心裡做著權衡……

身邊的鐵男好像察覺到了什麼，他點上一支菸後，也對趙菁說道：“照你這麼說，你這肯定是一個盈利的客棧，而且之前應該也賺了不少，那幹嘛還急著轉呢？反正海景客棧早晚都會恢復營業的，你又證件齊全，你完全耗得起的嘛！”

“我老公在深圳做生意虧了，現在急需現錢週轉，要不然我也不會這麼低的價格轉讓的。”

白露點了點頭，對我們說道：“這個事情我可以作證，趙菁在轉讓客棧之前，已經虧本轉了一個酒吧……你們都是我的朋友，我作為中間人，肯定不會坑你們的，放心吧。”

鐵男點了點頭，然後對我說道：”先別忙著拒絕，你明天過去看看客棧再做決定……我感覺挺有價效比的，就是要冒一點政策上的風險，萬一政府兩三年內都沒有讓海景客棧恢復營業的打算，那可真就虧出血了。不過一旦政策鬆下來，這真是個賺錢的客棧。”

我應了一聲，又向趙菁問道：“你們