第186章 返利

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這會兒跟陳平多聊了幾句，覺得陳平這個人比較好說話，所以劉宏年這才多了句嘴。

“劉總放心，68塊錢的這個定價是經過市場調研後定下來的，肯定沒有問題。”陳平信心十足，“還得麻煩劉總將黃金酒擺在顯眼的地方，也麻煩劉總跟其他的工作人員說一聲，讓他們幫著推薦推薦黃金酒。”

“每賣出去一瓶黃金酒，我這邊會額外再給2塊錢的返利。”

陳平不斷的給黃金酒的市場投放加持各種保險！

外包裝！

酒瓶！

金箔！

上流場合！

高資歷飯店！

再有故事底蘊！

這會兒又給了一個刺激銷售人員，服務員的舉措，返利！

“返利？”劉宏年愣了一下，“你的意思是將成本降2塊錢，從38塊錢的批發價，降為36塊錢？”

再放幾年，返利會成為一種趨勢，但在這會兒，不少人對返利還不太理解。

返利實際上是一種商業操作模式，存在於很多行業中，主要就是為了刺激銷售和提高經銷商或者是代理商的積極性。

零售行業，金融行業，電信行業，汽車行業，旅遊行業都會涉及到返利的操作，再有教育、醫療、房地產，同樣也是返利模式的重災區。

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這種方式對於競爭對手來說，實際上是不友好的，是一種變相的好處費。

但這也是沒有辦法的事情，社會本就是非黑即白，在兩者之間還存在著灰色的地帶，如果不去遵循，那麼就會被淘汰。

做科研可以鑽牛角尖，但是為人處事方面不能鑽牛角尖，牛角尖鑽的多了，鑽的深了，就會抑鬱。

“38塊錢的批發價不變，2塊錢是另外的，我會單獨給劉總你，不走賬。”陳平道，“畢竟黃金酒放到飯店裡，還需要你們幫著宣傳，也會產生額外的花銷。”

聽到這個話，劉宏年愣了一下，面色有些糾結。

沉默了將近半分多鐘，他才對陳平道，“我會讓人多宣傳宣傳黃金酒，也會將黃金酒擺在最顯眼的地方，祝咱們合作愉快。”

這意思是預設了2塊錢的返利。

沒有人會拒絕。

一瓶2塊錢，50瓶就是100塊錢，銷售量如果再多些，就更誇張了！

2塊錢的返利抵得上好多白酒的零售價了！

零售價定的高了，批發價高，經銷商的利潤就高，同時，還能有餘地進行別的操作，隨便就能擠出一些利潤，將經銷商跟自己繫結到一起！

江城飯店這邊談妥了，交代完畢，其他3家飯店也都是類似的操作，有盧林華昨天打的電話作為鋪墊，陳平沒有遭遇一點阻礙。

全都非常配合，而且陳平也收到了200瓶黃金酒的批發錢款，一瓶38塊錢，一共是7600塊錢。

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