第192章 不能降價，要漲價

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“劉傑，你這個方案的確可以增加服裝的銷量，但這個方法是不可取的。”

陳默輕抿一口咖啡，目光淡淡的看向劉傑。

“陳總，有什麼問題嗎？”

劉傑疑惑的看向陳總，這個方法基本已經成為電商的預設的套路，怎麼會有問題呢。

“當然有問題了，而且問題很大。”

陳默露出鄭重的表情。

“第一，你這種提價在降價的操作，本身就是一種變相的欺詐。這種做法雖然可以提高銷量，但算害的是服裝品牌的口碑與信譽。一個商家最重要的是什麼，就是口碑和信譽，如果這兩樣都做不到，怎麼才能做大做強呢。”

“第二，就是降價的問題，我覺得不但不要降價，還要提高衣服的價格。”

劉傑聽到陳總第一個觀點的時候，暗暗點了點頭，想要打響服裝品牌的信譽，是有一定道理的。

可是第二個觀點，不降價，還有提價，這個操作他就有點看不懂了。

“可能你對這個做法有些不理解。”

陳默注意到劉傑的表情，微微笑了笑。

“的確現在各大電商都在打價格戰，也確實吸引了很多人爭搶購買，但有發現嗎，那些很有名氣，被大眾接受認可的服裝品牌，有多少是因為直播打出名氣。”

“基本上，那些有名氣的服裝品牌，都是線上下有著自己實體店鋪，而且遍佈全國。”

“所以我們想要成為那樣的知名品牌，也一定要走實體路線。”

“可是你一旦線上上將價格降下來了，那你讓那些實體的加盟商，該如何出售自己的衣服呢。線上的便宜，誰還去實體購買呢，實體店賣不出去衣服，誰還會加盟服裝品牌呢。”

“降價看似增加了銷量，但長遠看來，則是毀掉了服裝品牌發展的可能性。”

“所以目光要看長遠一點，不為了一時的得失，而毀掉整個服裝品牌。”

劉傑腦袋有些暈乎乎的，陳總說的好像是有些道理，可是與他所接觸的有些不一樣呢。

“那陳總，我們要加價多少啊？”

“就每件商品比實體價高個20塊錢就可以了。”

陳默思考了一下，給出了一個價格。

太高的話，就不在系統的允許範圍內了，要不然他恨不得，直接將價格提到一個天價，到時候絕對就沒有人購買了。

20差不多就是顧客從家到商鋪的平均路費了。

所以顧客到實體店買衣服，算上路費，基本上和線上銷售的價格差不多了。

“不過考慮到，價格提升，你們直播賣貨銷售額可能會有所影響，所以你們直播團隊成員，所有的底薪都會提高1000，另外業績提升在提高一個點。”

價格提高，銷量降低。

再加上底薪提成提高，二者一綜合，基本就可以將直播的收益降到最低了。

“謝謝陳總。”

劉傑看向陳總，露出欽佩的表情。

他沒有想到，陳總在考慮提價的同時，也考慮到了他們。

怪不得服裝廠的員工都對陳總敬佩有加，這樣為員工考慮的老闆，怎能不受員工愛戴呢。

陳默聽著劉傑的感謝，心中腹誹，真想謝謝我，我求你少賣點的貨行不行。

“行了，就這些事情了，回去就將價格改掉吧。”

“好的，陳總。”

劉傑點頭，就要起身離開。

“等一下。”

“陳總，還有什麼吩咐嗎？”

劉傑看向突然抬手叫住他的陳總。

“那個你改完價格後，還有在直播間中標題，顯眼一點。標題的內容，大概就是，實體店