第 20 章 020

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己費心費力背誦賓客名單的緣由，莉莉安就是為了與碧藍港的商人談生意。

“安妮，將皂油拿過來，再端一盆水。”莉莉安吩咐安妮，又側過頭，“夫人，您試試這個。”

待維爾多夫人將帶子繫好，莉莉安先拎著裙襬轉了半圈。

還不錯！

比不上現代的婚紗工藝，但勝在古典，穿在莉莉安身上，將她襯得貴氣又端莊。

在光輝城的事後，她是做夢都不敢想能穿上這般漂亮衣裳。

莉莉安滿意轉身，隨手從梳妝檯前拿起一盒油膏，輕輕塗抹到維爾多夫人的手背上。

剛好，安妮將皂油和清水都端了過來。

“請您用皂油洗手。”莉莉安說。

維爾多夫人流露出詫異神色。

到底是碧藍港的商人，她雖看著驚訝，但也不至於無從下手。安妮將盒裝皂油送到維爾多夫人面前時，她就已經猜到了用法。

用皂油覆蓋油膏，再以水清洗。

油膩的觸感瞬間消失不見，留下的只有與莉莉安一樣清爽的氣味。

“這東西……”維爾多夫人恍然，“與西方的香皂很像。”

中世紀流行的香皂是敘利亞橄欖皂，倒確實算作歐洲的西方。在工業革命之前，所謂的“香皂”由純手工製成，貨源稀少，且價格相當昂貴。

“製作工藝大差不差。”莉莉安說。

“您知道製作方法。”維爾多夫人敏銳地抓住重點。

“夫人，”莉莉安直接了當，“您是否願意購買皂油？”

“豈止是皂油，”維爾多夫人溫聲出言，“我願意購買您掌握的工藝，小姐。”

“但我更想與您分成。”

“……”

此話一出，維爾多夫人便笑了起來。

分成對維爾多夫人未必是壞事——若是賣的不好，她給的錢就少；若是皂油大賣，她賺得也多。

但對莉莉安來說就不一樣了。

在維爾多夫人看來，莉莉安·米勒不過是個十五歲的小姑娘，卻深諳一錘子買賣不如細水長流的道理，是個聰明人。

因而她看向莉莉安的眼神裡帶上了幾分

賞識：“那麼，您想要多少？”

“先算算定價和利潤吧，”莉莉安胸有成竹開口，“這麼一盒皂油，成本也就在2到3個銅幣之間，若利用您的工坊、人力與銷售渠道，定價大概在1銀幣之間最為合適。”

1銀幣，也就是10個銅幣。銷量上去了，扣除人工和製作費用，利潤確實如羅賽爾估算的那般3到5個銅幣之間。

但維爾多夫人卻搖了搖頭。

“定價可以在2銀幣以上。”她說。

……這麼有信心嗎！莉莉安暗自咋舌：維爾多夫人這是打算走精品路線。

也是，賣給貴婦人，肯定要比賣給農民賺得多。皂油的製作工藝並不複雜，包裝成奢侈品更為合適。

維爾多夫人外表柔弱，心確實夠黑的。莉莉安大概理解夢中的她為什麼會是那般形象。

既然如此，莉莉安也就不客氣了：“我要三成。”

“您只提供製作方法，其餘都是我來操心，我給您不了您這麼多，”維爾多夫人倒也不生氣，不卑不亢道，“最多一成。”

“那就兩成吧。”

莉莉安想了想：“請相信我，夫人，讓利給我不會讓您虧本，我手中還有比皂油更值錢的東西。”

維爾多夫人含水的雙目閃了閃。

“真是人不可貌相，”她笑著說，“那就兩成，也算作是我送您的新婚禮物吧，小姐。婚禮過後我會請人撰寫合同。”

“……您才是真的人不可貌相。”莉莉安