第242章 本土化

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顧北沒有立即開口，坐在對面的是一家大型零售公司的董事長，自己不能隨便說幾句就忽悠過去吧？

“威廉先生，我個人覺得在中國開超市一定要物美價廉，薄利多銷，畢竟我國人民的購買能力還不強。”坐在顧北身旁的黃鸝突然開口了，先是用標準的美語，接著用中文說了一遍。

原來她看到顧北沉默不語，害怕讓他感到尷尬，就趕緊為自己心愛的人出來解圍。

威廉聽了點頭，這是他第一個所考慮的因素，你不能指望到中國賣太貴的東西，比如化妝品。

“國內的交通沒有美國發達，高速公路比較少，物流成本會比較高，所以建議威廉先生如果進一步拓寬在中國的業務，必須在如申城、燕京等幾個大中心城市設定自己的物流配送中心。”郭照軍也提出了自己的意見。

“顧客第一，樹立顧客就是上帝的理念。”劉雪也補充了一句，昨天住酒店看看人家那些服務員的待人接物態度，在想想在國內的服務業，好像別人都欠他們錢似的。

“對職工好些。”一直緊張的有些不敢亂說話的劉德貴突然冒出了一句。

對面可是大資本家啊….

老馬不是說過，資本家就壓榨工人的剩餘價值，致工人於水深火熱之中嗎？現在自己提出建議也算做了一件好事。

“ok！…多謝幾位的建議。”威廉的臉上露出真誠的笑容，雖然這些中國人提出的意見或者建議大部分都是他曾考慮到的，但讓他感動的是對方的確是為了他著想。

“他們說的固然都對，其實，並不是最重要的。”顧北突然聽抬起頭來看著威廉。

“哦？”

“最關鍵的是，本土化。”

當郭照軍翻譯出這三個字之後，威廉聽了有些驚訝訝，而旁邊的阿什麗卻不以為然。

顧北剛才想到了沃爾瑪。

這個在國際500強的零售業巨頭在在歐美混的風生水起，但是來到中國卻發展的一直不順利，究其原因因素很多，但顧北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出現了問題，這也是許多跨國企業來華屢屢出現的問題。

“中國和美國，人口、文化、價值觀，國情國力都不相同，因此在你們美國成功的那一套經驗，未必在中國行得通。”顧北說出了自己意見。

聽了顧北的話，威廉陷入了沉思。

本土化，這是最近在企業界興起的一個名詞。其實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，一般透過全面的調查、瞭解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。

中國和美國的國情不同，這個問題他也曾考慮過，不過沒想到顧北竟然把他看的如此之重。

真是如此嗎？

美國如此先進的經營理念難道會在中國行不通？

看到威廉似乎有些不相信，顧北卻不想在這個話題上過多深入下去，沒那個必要。

他和威廉只是合作伙伴，還算不上朋友。

“威廉先生，我們還是來談談投資的事情吧？”顧北把話題轉移到正題上。

“哦，顧先生，不好意思。”威廉表示了歉意：“關於我公司投資你們樂飲公司的具體方案，我已經草擬了一份合同，現在徵求你的意見。”說完威廉讓傑克從書房拿出兩份合同草案，是用中英文分別書寫。

顧北拿起中文合同，仔細看了起來，越看越吃驚。

阿爾迪公司投資400萬美金，佔總股本的29.8%.....在未來的董事會里，阿爾迪公司只派一名代表出任董事會董事。

阿爾迪公司不干涉樂飲公司具體事務，將不派人進入樂飲公司管理層….