第39章 考慮周全

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王總和他的妻子緩解了一陣尷尬之後，才看向鄧炎皝說：“小兄弟，你繼續說。“

鄧炎皝假裝回避低頭夾了一口桌上的冷菜，然後一直在低頭默默嚼著。這時聽到王總問了才說：“這紅包不用多，一天十塊錢，和小程式一起發，同時宣傳當天的特價商品。”

劉總盤算著說：“那這一個小區每個月就要發出去300塊了啊！”

鄧炎皝看向劉總反問：“那麼，如果在一個小區的電梯裡貼張廣告，要多少錢？”

劉總吸了口涼氣說：“這倒也是。”

鄧炎皝笑道：“貼廣告，消費者還不一定看，最後有可能錢就給物業白賺去了。而咱們發紅包，那可是真正讓利於消費者了。”

王總一拍桌子說：“好，真是好！就算一個店覆蓋30個小區，那一個月也才9000塊，還沒上萬。十三個店也就十幾萬，一年才一百多萬，還沒周暉推薦的一個明星貴！”

劉總聽了也大笑說：“還是王總您算的快，要是和這個明星方案一比，那這樣做太省錢了。”

鄧炎皝說：“您還沒算兩名配送人員的成本。”

劉總一擺手說：“這個不用算，收購時我去看，感覺每家店都人手過剩，可能這也是之前那個郭老闆沒經營好的原因之一。總之，那些沒貨可搬的工人，都可以安排配送，我也正愁他們沒事兒幹呢！”

鄧炎皝點頭說：“那接下來就是配送工具的成本了，每個店應該都有能配送的麵包車吧！”

劉總說：“對，都有，那最後就只剩下個油費了，這個成本應該不多，距離都不遠。”

鄧炎皝說：“那最後就是策略上的問題了，你們能大批次集中採購，一定能拿到一些低價的東西，所以每天至少有一樣特價商品，能有三樣更好，蔬菜一定要有一樣。”

劉總點頭說：“哦，就是那種打對摺的東西是吧。”

鄧炎皝搖頭說：“不是，那還不夠低，但看很多平臺都有一元的東西，甚至是一毛或是一分的，還有些平臺是每天都有一款免費商品，消費達到一定標準才送。”

王總點頭說：“有道理，那我們定哪個價位？”

鄧炎皝略一沉吟說：“既然當地沒有人這樣做過，就沒有可比性，所以，定價一元好了，每天一種一元特價菜。”

王總妻子這時說：“那可不行，萬一有那種貪小便宜的人，天天只買一塊錢的菜，那不是便宜他們了？”

王總兒子說：“對，這叫薅羊毛。”

鄧炎皝笑道：“薅羊毛的人是到處都有的，自從有特價營銷那天起，這種人就一直存在。”

“那為啥還給他們佔便宜？”王總妻子問。

鄧炎皝自信的笑了笑才說：“如果真有很多薅羊毛的人，他們每天買一塊錢的菜，就不再出門買東西了，那倒黴的，可不僅僅是咱們啊！”

“啊！”王總妻子聽了感覺莫名其妙。

王總和劉總都疑惑了幾秒，隨後恍然大悟的說：“啊！對！”

鄧炎皝點頭笑道：“沒錯，他們小區門口的那些小超市，才是受打擊最大的。”

“對對對。”王總興奮得敲著桌子說。

劉總點頭說：“對，配送是一回事，特價是另一回事。”

鄧炎皝點頭說：“是的，配送服務於懶人，特價服務於薅羊毛的人。而且那些小超市的老闆，很有可能也住在小區裡，也會進入咱們的群裡，也會知道咱們的營銷策略，甚至可以針對咱們來做近距離五分鐘快速配送。但是，配送他們可以抄，特價商品他們就沒法抄，因為他們都是單獨的小店，而咱們，是可以每天集中賣一款特價商品，在十三個店裡賣。只有這樣大規模的採購，才能拿到低價，來做特價商品。”