第14章 劈腿了嗎？

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那您有什麼改變的方法嗎？”

鄧炎皝笑了笑說：“很簡單，把售改為租。”

“租的利潤並不高吧。”楊總疑惑的說。

鄧炎皝自信的笑了笑說：“租是一本萬利的事。您的高階綠植在店裡放著，沒產生價值，也要有人打理，與其這樣，還不如租出去，然後讓員工去客戶那裡打理，成本沒有增加，還有租金收入。”

“對，邊際成本為零。”楊總點頭說。

鄧炎皝繼續說：“還有，這樣能讓綠植不浪費。像您說的，客戶不會護理，容易死，死掉立刻換一批的土豪客戶並不多，多數是些有需要，或是就用一兩天撐撐面子的客戶，租更划算。您肯定有配送車，閒著也閒著，用一天的客戶也接，收他們運輸費。”

楊總聽了不住點頭說：“這倒是，在沒有增加新成本的情況下，還有一些收入。但是，這賺不到大錢吧？”

鄧炎皝大笑說：“要賺錢，得跨界啊！”

“啊！”柳靈芸聽了驚訝得張大了嘴，遲疑的看著鄧炎皝，感覺他與自己印象中的鄧炎皝判若兩人。

楊總這時神態非常謙恭的說：“鄧總，您來說說。”

鄧炎皝得意的笑了笑，然後又用安慰的眼神看了看柳靈芸，才轉向楊總說：“楊總，您只要能持續和這些有用高階綠植撐面子需要的客戶保持聯絡，那賺錢的機會就多了。比如，客戶像我們公司一樣搞釋出會，需要場地吧，您和這類場地建立聯絡，引導客戶過去，不就有分成了嗎！這只是一個簡單的例子，有公司需要撐門面，您就對接撐門面的公司，有共享辦公室的、有共享撐門面人員的、甚至共享前臺美女的。只要您和您和客戶像朋友一樣相處，每次都上門幫他們設計最合理的綠植擺放，就能贏得他們對您的信賴。這樣就有源源不斷的生意，賺跨界的錢了。”

楊總聽了激動的說：“對，對。我還真接觸過不少想裝那啥的客戶，但還出不起錢，把他們先接下來，再深挖需求，幫他們繼續裝。”

鄧炎皝點頭說：“對，那以後楊總您能滿足他們各種裝的需求，您就是裝那啥界的一姐了。”

楊總聽了大笑，然後又聊了幾句，鄧炎皝便讓柳靈芸去問接下來怎麼辦。

柳靈芸出去不久，就找來了範媛媛，隨後在範媛媛的帶領下，鄧炎皝和柳靈芸陪著楊總乘電梯到5樓投資部。

範媛媛一路介紹合作流程，還說方案定下來之後，再聊一聊有沒有深度合作的價值，楊總聽了也非常興奮。

在5樓一出電梯，就見到齊譚正在和一個三十歲左右的女子說話，他們身邊還站著昨天與齊譚聊了好久的一個大客戶。

範媛媛低聲說：“那位是投資部總經理金總，年輕有為的女強人啊！”

鄧炎皝看了看，這金總身材高挑，面板白皙，眉清目秀，英姿颯爽，顯得氣場很強。齊譚和那個大客戶在她面前，態度都很客氣。

範媛媛路過打招呼說：“齊總，金總，我們有客戶簽約。”

齊譚看了一眼鄧炎皝和柳靈芸說：“二部的實習生真是新秀啊！來幾天就簽單。金總，我帶趙董先回去了，您可要幫我照顧一下新人啊！”

他說著，招呼身邊的客戶往電梯廳走。

金總點頭說：“放心吧，我找最好的投資顧問對接。”

待齊譚走後，金總叫來了一個很精神的小夥子過來，讓他對接範媛媛，然後自己回辦公室了。

那人引著範媛媛和楊總去接待室，柳靈芸也跟了過去。

鄧炎皝正要跟過去，就聽到金總辦公室一個熟悉的聲音說：“金總，你還真忙。”

“這不是昨天剛開的釋出會，今天太多客戶過來，還有好多是大客戶。”金總說著，語氣明顯沒有剛才的氣場