第70節

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顧謙言輕輕地捏了捏她的臉，“但你喜歡不是嗎？”

“……”羅貝看了顧謙言一眼，“我有點兒吃不下晚飯了。”

第103章

羅貝本來以為顧爺爺只是會偶爾來店裡坐坐, 萬萬沒想到的是, 從他說要當他老師開始，他就每天雷打不動的來店裡報道，跟上班一樣，最關鍵的是, 顧爺爺還從來沒有遲到早退過，據說，他還沒退休的時候，算是整個公司裡, 這麼多年唯一一個沒有遲到過的人, 這點真的很難得。

顧爺爺對工作尤其認真, 他以前說顧謙言洗車不算乾淨並不完全是找茬挑刺, 不過跟對待顧謙言的方式不一樣，顧爺爺其實情商不低, 有時候他說小學徒跟師傅, 這兩人都是虛心接受, 沒有一點兒不滿，用顧爺爺的話說就是，做生意要想成功，跟門店地段還有宣傳營銷是脫不開關係的, 但最重要的還是得做好, 就好比這個洗車打蠟，要是做得非常好了，在顧客心目中留下了好的印象, 那還愁他下次不過來嗎？

道理其實人人都懂，但從顧爺爺口中說出來，就特別的激勵人，至少現在新招來的夥計洗車就很乾淨，顧客不止一次誇過。

顧爺爺還跟羅貝建議，不要給員工制定死工資的制度，做得好拿這麼多錢，做得不好也是拿這麼多，人都是有懶散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。

羅貝跟顧爺爺兩人商量了一下，跟員工們也說了一聲，以後除了固定工資以外，還會給他們額外的獎金，這個獎金是跟店裡的營業額掛鉤的，營業額多了，獎金自然就多，果不其然，店裡的員工的積極性立馬被帶動了。

這天顧爺爺要帶著羅貝出去談業務。

“做生意一定要懂得靈活變通，你在居民樓裡貼再多的小廣告作用也不大，貝貝，你想想看，這汽車美容店既然做的是汽車生意，那我們只要找對口就可以了，就好比4s店，你可以去跟4s店的銷售談談，讓他們在賣出去一輛車的時候，順便推銷一下我們汽車美容店，比如，免費送一次洗車，國人對免費的東西都很有熱情。”

羅貝猶豫著道：“可是我之前去提車的時候，4s店會送一次貼膜跟打蠟，這不是搶他們的生意嗎？”

“銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店裡辦了卡，我們就給他佣金，恩，就是回扣。”

羅貝秒懂。

“不管哪行哪業，說白了，也都需要‘託’，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。”

“剛才說什麼來著，國人對免費的東西是很難抗拒的，4s店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次免費洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心裡門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4s店也會推出活動，比如抽獎使用者前三名送電視機啊冰箱什麼的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家？”

羅貝有些不好意思的說道：“肯定心理上是偏向送東西的那家。”

“這就對了。”

事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。

他本身氣場就擺在這裡，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這麼多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。

回來的路上，羅貝還在感慨，薑還是老的辣。

“貝貝，等你摸清楚消費者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。”顧爺爺鼓勵她，“不只是4s店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人