第18章 鱷魚恤、金利來

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東方玉潔在葉一辰的建議下，招聘了八十多人，在省城成立了一辰貿易公司，業務覆蓋北三省，老三從人脈上給與了支援，其他兩個省的政府官員也都進行了私下裡的溝通，

一辰貿易公司迅速把業務擴充套件到了北三省各個地區城市，並在這些城市尋找了分銷商，八十年代，人們的思想得到了解放，紛紛脫下藍布、軍綠色的衣服，那些人穿上了花花綠綠的裙子，男人燙了一腦袋瓜子爆米花頭，穿上喇叭褲，花襯衫，蛤蟆鏡也卡上了，飯盒式的錄音機裡播放著鄧麗君的“靡靡之音”，搖擺舞開始流行，而一辰貿易公司的優質商品及時推向市場，引領時尚流行，這個時候，港島一辰的經理麥瑞傑給葉一辰打電話，告訴葉一辰，港島有兩家品牌公司想找一辰作為國內的代理商，一家是鱷魚恤，還有一家是金利來。

葉一辰只好利用休息時間特意跑了一趟港島，與林氏和曾氏兩個家族的族長進行了會面，林氏家族的族長見到前來商談業務的居然是個十二三歲的孩子，這也太瞧不起人了，好歹我也是港島有頭有臉的人，可是，雙方坐在一起一聊，林家主不由得暗暗心驚，難怪這個小比崽子這麼厲害，原來早已經博士畢業了，正在唸第二個專業的研究生，妖孽呀，生意還做的這麼好，簡直不可思議，歐洲那幫老古董自己是知道的，各個都是老古板，大陸的經濟幹剛起步，那有錢消費那些頂級奢侈品，可是後來一打聽，港島的一辰進出口公司全權負責這些品牌的運營，並且在內陸，已經有了三千五百多家專賣店，今天見到眼前的少年，沉著穩重，端莊大氣，絲毫沒有怯懦的表情，雙方正式會談開始了。

“葉賢侄，我們林加德鱷魚恤品牌質量沒的說，款式也很新穎，價格比較低，最適合普通百姓消費，我們只要求在內陸的奢侈品店擺上我公司的產品，服飾一折供貨，皮具鞋子一折半供貨，不知賢侄意下如何？”

葉一辰看了一眼林家主，依舊沒有表態，林家主想了想，“按照年銷售額，返利一個點。如何”？

葉一辰咧嘴笑了：“林家主，未免有些小家子氣了，我們合作，我提幾條意見：

第一，在內陸建廠，我直接從內陸零點八折拿貨，

第二，皮具，一折拿貨，年返利三個點，首批貨款作為質保金壓在一辰公司，雙方結束合作的時候，首批貨款退回，但不計利息，第二次進貨的時候，全額結算這個批次的進貨貨款，以此類推，

第三，凡是客訴均由廠家負責處理，

第四，不合格產品一律退廠，運費由廠家承擔，

第五，過季的服飾要麼退廠，要麼廠家拿出政策爆款促銷，

第六，店鋪人員工資、促銷人員工資、活動物料贈品均由廠家負責，

第七，一辰進出口公司為鱷魚恤內陸地區全權代理，違約條款我們回頭再商量吧！

林家主意下如何？”

林家主這個老狐狸也是無語了，這特麼的還有什麼對自己有利的條款嗎？

辰由於曾家主會面，詳細洽談了一下雙方合作的具體事宜，曾家主不像林家主那可扣扣搜搜的，大方的答應下來葉一辰的要求，當天，就把合同簽訂了，已經晚上了，葉一辰拒絕了曾家主留下吃飯的好意，連夜飛往京城，第二天要上課呢。

一週後，港島一辰公司的經理麥瑞傑來個電話，林家同意了葉一辰的條件，葉一辰的回覆：“都交給你了，嚴格審閱合同，遇到模稜兩可的地方，一定仔細認真的研究一下，合同裡不要出現廢話！”

半年後，兩家港島的品牌也上線了，因為價格較為便宜，一雙鞋五百多，還可以接受，作者君記得當時有兩個品牌的皮鞋，一個叫AAA，也叫三A，還有一個叫大利來，鞋子三百到五百，穿上相當拉轟。

兩個品牌