第62節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

我又說道：“這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉型的動力，舉個例子，假設整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進行消費，哪怕我們以100比1的比例來進行劃分，也足足有1000人會傾向於到文藝型的酒吧進行消費，如果我們去迎合這部分人的消費需求進行轉型，即便只有1000人，也足夠養活一個酒吧了，當然現實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會只有1000人，所以在我們對酒吧的特色進行精確定位後，就可以無限大的忽略整條商業街的惡劣市場環境，因為一旦形成口碑傳播，有強烈消費需求的消費者會主動找過來的。”

cc和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：“你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意並不太好！”

我點頭說道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環境跟不上行業水平，這也會降低消費者的消費慾望，而我們這間酒吧，消費環境在酒吧中屬於偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎。”

“這點我認同，不過你打算怎麼定位我們這間酒吧的經營主題呢？”

我略微思考了一下說道：“春天象徵著生機，夏天象徵著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收穫的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那麼是不是會有第五個季節，包含著生機、熱情、幸福、收穫和浪漫、純潔呢？如果有，那麼它將是生命中最美的季節，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個季節”主題酒吧就誕生於這樣的憧憬和幻想中……最後滿足部分文藝型消費者的消費需求。”

在我說完後，cc和羅本同時點了點頭，甚至是米彩也若有所思的點了點頭。

我繼續說道：“我準備將酒吧劃分為春夏秋冬四個區域，然後契合四個季節中最美的特點進行裝修，比如代表著秋天的區域，會有成熟的果樹，落葉的點綴，代表著冬天的區域，會有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費者可以自由的選擇自己喜歡的區域進行消費。”

“那你說的第五個季節呢？”cc再次面露疑惑的表情問道。

一直沉默的米彩終於代替我開了口：“整個酒吧就是第五個季節，因為它已經包含了春夏秋冬最美的景觀。”

在米彩解釋後，cc一臉恍然大悟的表情，許久才嘆道：“昭陽，你真的很有創造力呀，至少這是一個讓我心動的經營主題，我很喜歡。”

我笑了笑，道：“你就是文藝型消費者的典型代表……不過營銷的真正難點在於酒吧資訊的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告傳播，而消費者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開來，很可能我們的酒吧已經因為資金的匱乏而提前倒閉了！”

在我說完後，米彩點頭說道：“你分析的很對，營銷的難點就在這裡，如果這個酒吧開在已經形成氣候的酒吧街，目標使用者相對集中，口碑傳播起來也很快，但在沒有形成消費氛圍的新商業街，靠口碑傳播很不實際！”

cc憂心忡忡的說道：“好不容易才看到點希望，你倆又給殘忍的熄滅了……那該怎麼辦呢？”

我點上一支菸，做了個深呼吸終於說道：“唯有破釜沉舟，給我們的時間真的不多了，先對酒吧進行改造，至於酒吧資訊傳播的事情，邊改造邊想。”

對於我的表態米彩笑了笑，道：“商業運作是很需要魄力的，在別無他法的情況下，破釜沉舟是目前唯一能夠選擇的，我相信你既然能想出第五個季節這樣的經營主題，也就一定能在改造的過程中，找到解決酒吧傳播資訊的辦法……加油，昭陽！”

看著米