第277節

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美必須要保證在自身宣傳時，以攜帶的形式將兩家4s店的新車釋出會資訊一起傳播給受眾，但就總體而言，我之前的構思實施的還算順利。

大約過了20分鐘，向晨也來到了茶樓，落座後，從公文包裡拿出了兩包中南海（超一流），各扔了一包給我和方圓，說道：“拿去抽。”

方圓將他那一包拆開，分別散了一隻給我和向晨，自己也點上了一根，實際上，這些日子我們一如既往的抽中南海這個牌子的香菸，但已經不是那種六塊五一包的點八中南海，比如正在抽的中南海（超一流）價位已經是上百，這種改變，似乎說明，經過這些年的摸爬滾打，當年宿舍裡的三個兄弟，已經逐步進入到了上流社會，至少消費已經靠近。

那熟悉的混合型煙味很快在包間裡瀰漫了開來，向晨對我和方圓說道：“這次卓美的聖誕節活動，簡薇大概和我說了一下，聽說會動用大規模的廣告資源，進行全方位的宣傳，我也希望自己能夠出一份力。”

方圓說道：“你是做高檔菸酒的，產品型別過於單一，單純的促銷倒是可以放進卓美的整體活動裡去做，但充其量也就相當於加入了一個奢侈品牌，起不了太大的作用。”

向晨吸了一口煙，向我問道：“昭陽，你怎麼看？……”

我略微思考了一下向他問道：“現在蘇州的高檔菸酒市場，你們公司至少佔領了百分之四十的份額吧？”

“我們在卓美和寶麗這兩個蘇州最高階的商場都設立了專櫃，在高檔菸酒市場，我們還是可以達到百分之四十的份額的。”

得到向晨的答覆之後，我點了點頭轉而對方圓說道：“向晨如果鼎力加入這次卓美的活動，那活動的獨特性就能體現出來了，絕對是競爭對手沒有辦法去效仿的，關鍵看我們用什麼手段去放大他的加入優勢。”

此時，我的思維正在快速的運轉之中，大腦裡好似掀起了一陣風暴，向晨和方圓誰都沒有打擾，耐心的等待著我正在醞釀的想法，終於在一支菸抽完了之後，對他們說道：“我想在聖誕節當天做一場以購物為主題的空中酒會。”

方圓當即提出了質疑：“購物怎麼可能和酒會結合起來去做？”

“酒會是回饋高階客戶對卓美一直以來的支援，購物是為了不偏離活動的主題，最終我們是要在營業額上有所突破的。”

“你說說執行的思路。”

我又是一陣沉思之後，說道：“我想把卓美頂層的玻璃通道利用起來，在那裡搭建酒會的活動現場，名為空中酒會，同時將卓美現有的奢侈品牌集合起來，在酒會上進行銷售，而酒會的酒就由向晨的公司免費提供給前來參與的高階客戶們飲用，當然酒必須要上檔次，否則不能體現出我們回饋高階客戶的誠意。”

方圓皺了皺眉，回道：“這個想法倒是可以實現的，但是這些免費提供的高階名酒是筆巨大的費用，我也申請不到那麼多的活動經費，如果讓向晨的公司免費提供，這筆費用也是很恐怖的，我們不能讓他吃虧！”

我又點上一支菸，頭腦繼續風暴著，半晌說道：“你想想當天來的都是一些高階客戶，這些人一旦聚集在一起，尤其是帶著女朋友和伴侶的，難免有攀比心裡，很容易就產生衝動消費，這個點我們可以充分利用起來。”

“怎麼利用？”

“找拍賣行合作，舉行一場名酒的拍賣會，以卓美和向晨公司的名義聯合舉行，這麼做的好處，可以將向晨公司的高階客戶也引入到這次的酒會中，這樣與卓美的高階客戶匯合起來，那就是一個龐大的購買群體，酒會現場的購買力一定是驚人的，而且拍賣活動一旦成功舉行，向晨這邊是絕對不會吃虧的，同時向晨這邊與卓美合作舉行這場酒會，那麼就不可能再與寶麗合作，所以這是寶麗絕對不可能複製的活