第四五零章

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沈默給出的價格分了三等。上等品五百兩一匹，中等品三百兩一匹。三等品二百兩一匹瓷器因為大小品相不同，所以價格五花八門，但總之要比閩浙海商的出售價便宜三成，且品相上高出不止三成。這個價格是在他調研之後定下的，給了對方很大的獲利空間，任誰說都是很厚道的。

這也就是第一次為了開啟銷路，以後價格怎樣，還不好說呢。

可就是這樣，那些老外都在叫苦不迭了，說這些年賠錢太厲害，根本拿不出那麼多錢，沒法付全款，請求先付一部分定金，等銷了貨再支付全款。

沈默當然不會當這個冤大頭，他深知自己的貨物價值連城，對於見錢眼開的商人來說，只要誘惑力足夠大，就沒有他們不敢幹的事兒。)所以要是賒帳給他們，就得接受對方一去不復返的打擊。

因此他堅決不答應，必須貨款兩清。

那些西洋商人和波斯商人的態度也很強硬，談判陷入了僵局，但沈默的點子比較多，他將之前一直排除在外的日本.琉球.朝鮮商人放進了談判所，這些人雖然購買的數額相對較小，但好處是不還價因為大明朝的官方，給這些番邦的印象。歷來都是強勢且慷慨的，所以一時還不敢.或者說還沒想到，要討價還價這碼事兒。

接連的成交終於刺激到了那些西方商人，他們決定妥協了但方法各不相同，以查馬士為首的西洋商人，苦苦哀求沈默，將那些三等蘇繡降價賣給他們，在他們承受的範圍內，願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友，還是比較實誠的。

而那些勃斯商人，因為掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人.阿拉伯人關係良好，不需要繞行非洲大陸，這種競爭優勢，使他們的運輸成本與風險都大大降低；而且在這個年代，他們與阿拉伯人一道，擁有著世界領先的航海與造船技術，所以比那些西洋商人要富有的多。

但他們更加難纏，為首的一個叫巴拉維的，是個頭髮亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃發亮，顯然是個難纏的傢伙。他提出，要用自己的貨物頂一半的帳，其餘的付獻銀。

沈默問他有什麼貨物。

巴拉維自通道：“香料.寶石和地毯，都是大明貴人們的最愛。”

他說的一點沒錯，就像歐洲貴族痴迷中國的瓷器與絲綢；中國的達官貴人們，也對波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其中最暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質上佳的大幅廳堂用，可以賣到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色。

所以沈默覺著，這個要求合情合理，便答應巴拉維，吃進他的貨物，以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人，沈默將售價打了八折，一百八十兩一匹出售不過全是三等品，至於上面兩等，對不起，概不講價。

這就逼著那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高階市場全讓波斯商人佔了去，還有什麼前途可言？

市舶司的這一批貨物，共有絲綢三十萬匹，瓷器三十萬件，茶葉八萬斤其中絲綢是黃錦的製造局的，後兩樣是唐汝楫兩個的茶馬司的，他們倆管著生產。沈默管著給他們外銷。

這都十月了還沒有銷量，黃錦和唐汝楫兩個，都急得滿嘴起大泡，黃錦整天跟屁蟲似的跟著沈默據他說，自己當年伺候皇帝，也沒跟的這麼緊過。

就連杭州知府兼江南茶馬司提舉唐汝楫，也拋下杭州城的那一攤，跑到蘇州老督促據他所說，杭州城是廟小菩薩多，少他一尊最小的不要緊，還是集中精力把茶馬司的任務完成要緊。

沈默不禁想道：“看來皇帝也給過他倆殷殷‘期許’啊”其實他何嘗不急？還有兩月這個年度就結束了，還有將近一半的指標沒轍呢。雖然已經打定主意，實在不行就挪用了；可銀子這東西，都是一個蘿蔔一個坑，哪有那