二章 職業經紀！

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靠各自客戶產生的效益來評判。

為此，他還專門給錢號一百名經濟，上了五天的培訓課程，教他們如何進行目標管理、確立目標客戶、與核心客戶建立聯絡、深耕細作轉介紹、以及客戶需求導向……這五天五堂課，被後世的學者，視為汴京錢號奇蹟般崛起的秘密，也被一代代大宋的商家奉為圭臬。當然這是後話……

至少在目前，有了這五堂課。不需要他再強調，經紀們便不會放過這次，與大客戶建立聯絡的黃金機會。他們提前備足了功課，拿出決戰的心勁兒來迎接這一場。付出果然有回報，經濟們深得那些大戶歡迎。大戶們全程接受著汴京錢號專業的服務，感覺比平時心裡有底多了。

卻也有例外的，比如那周大郎的包廂中。周大郎是官二代加超級富二代，自己本身也有官職，這輩子說雪山是黑的，旁人不敢說是白的；說炭塊是白的，旁人不敢說是黑的。從小到大還沒被搶過風頭，這次被那遼人撩撥的火冒三丈。不蒸饅頭也要爭這口氣！

作為超級大客戶，在他這間侍奉的經濟，乃是白雅銘的弟弟白易居。小白在二十五萬貫的時候，就向周大郎預警，說目前的價位已經超過了地的價值。

但周大郎怎麼肯聽？他讓隨從檢視身上攜帶的錢鈔。隨從不用看也有數，小聲稟報道：“便錢務的便換券五張，十萬貫；汴京錢號的銀票，十五萬貫。”

大宋商業發達，銅錢攜帶不便，官方的匯兌業務應運而生。像東都交子鋪是專營交子匯兌的機構；同樣隸屬三司的便錢務，則專門辦理銅錢的匯兌業務。不像交子鋪只在成都和汴京有機構，便錢務的分支遍佈全國十幾個大城市。外地的商人進京之前，可以先到本地的便錢務繳存鉅額貨幣，然後由便錢務出具一張票券，分成兩半，一半由本人攜帶，另一半則透過官方驛遞，寄給目的地的便錢務。

商人抵達目的時，便可持那一半票券，到當地便錢務，在對上票券，驗過密押、暗語之後，即可提現。這樣的好處顯而易見，不僅方便，而且避免了危險。自然深受商人們的歡迎。

只是因為便錢務每次交割，都要先提現、後轉存，要繳納兩次不菲的手續費，而且有諸多限制和不便，所以才沒有信用貨幣化。

不過像周大郎這樣的超級富豪，麻煩自然由下面人擺平，自己只享受它帶來的便利和尊貴就成。

另外，因為陳恪對包拯公關成功，所以今日買撲，官府也認可汴京錢號的銀票，或者說存單。

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周大郎已經打光了彈龘藥，對面卻又喊出了‘二十六萬’貫的價碼！

“非把遼禿的蛋黃擠出來！”他氣狠狠的一把拿過桌上的合同，在那份‘先貸後抵’的契約上簽字，對隨從喝道：“加價！”這塊地，汴京錢號認可的抵押價是十八萬貫，就不信四十三萬貫還頂不住！

白易居起先沒說什麼，畢竟經紀的任務，就是讓客戶多貸款。

但當價錢被抬過三十二萬後，他坐不住了，開始勸周大郎放棄：“花十億錢爭口氣，可不是理智之舉。還有兩處黃金地段，我們便放了這一段吧。”

“放屁”，周大郎的臉都拉成絲瓜了，怒道：“遼人欺人太甚，我要是認慫了，便是國恥！”

“怎麼能是國恥呢？”白易居苦勸道：“他們這是向大宋捐款十億錢！”

“……”周大郎這才面色稍霽，看看白易居道：“小白，你們一賜樂業人，不理解我們漢人的心情。狄元帥說得好，澶淵恥、猶未滅，臣子恨，何時雪。輸給誰也不能輸給遼人，咱們不稀罕他們那倆臭錢！”

見他態度堅決，小白只好閉嘴。

但又漲了六萬貫後，他不得不採取強硬手段