第83章 買櫝還珠

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時穿自動過濾了對方後半截話：“這麼說，我可以在院裡豎立秋千架了？”

豆腐西施一咬牙：“郎君想怎麼折騰，都由著你，我倒想看看你能折騰出什麼花來。”

時穿一聲歡呼，拎起腿上的環娘：“環娘，跟我走，哥現在有錢了，我們出去選馬車，選木料……”

正說著，送錢的人果然出現了——黃家店鋪的掌櫃從門口露出頭來，看門的婆子將他引進院子，那掌櫃見到時穿與豆腐西施都在，他拱手：“巧了，能做主的都在啊。時大郎，我聽說褚姑娘正在籌備端午出遊的服飾，她提前跟閨中好友展示的服裝，引得那些官宦人家紛紛過來詢問。我還聽說那些針線活都出自你這裡——時大郎，我可一直照顧你的買賣，有好生意，你可不能便宜別人。

這一連十幾日了，你這裡沒再出一件繡活，大郎，這麼做可不地道，我給你的價錢不低，也從沒有拖欠過，你再找別的店鋪，那可就不仁義了。”

時穿笑著遞上幾瓶香膏：“咱這些女孩來自天南海北，既然是在北方的海州被解救下了，那麼來的基本上是南方女孩。這海州城海風大，水鄉出來的孩子多不適應，這幾天手腳都有皴裂，我害怕手上的傷口汙染了繡品，所以讓活都歇下了。

閒暇無事，我琢磨著製作了一種香膏，醫治女娘們的手——也是一個物件吧，掌櫃幫我瞧一瞧，這玩意可以賣多少錢？”

黃掌櫃小心地接過瓷瓶，挨個望了一眼在場的人，環娘急忙舉起雙手，歡叫：“你聞聞，可香了，這是哥哥特意替環娘製作的，好不好聞？”

黃掌櫃輕輕聞了一下，立馬抖擻起精神，開啟瓶蓋挨個去嗅那些瓷瓶，環娘在旁邊嚷嚷：“香香嫩嫩的，抹到手上，手摸起來可滑溜了。掌櫃的，你要不要摸摸環孃的手？”

黃掌櫃笑眯眯的看了看環孃的小手，他閉起眼睛推敲了一下這種香膏的銷路，伸開一個巴掌，稍稍想了想，馬上又彎下兩個指頭，但再考慮一會，他伸出的手只剩下兩根手指，其中一根手指還半彎曲著：“一百六十文，這貨兒我全包了，不知大郎每天能出產多少量？”

時穿不知可否的嘆了口氣：“這玩意製作不容易啊，材料很昂貴，光是這樣精緻的小瓷瓶，大約也要二三十文吧，黃掌櫃給的這價錢，僅僅是剛剛超過本錢。”

黃掌櫃把剛才曲著的指頭伸直了，補充說：“誰都不容易啊，我家開店，要租鋪子僱夥計，預先墊付貨款，還要上稅應付衙役，應付錦毛鼠……再加五十文。”

時穿微笑著說：“黃掌櫃如果把三根手指都伸直了，這價錢還可以考慮，但如果你再添一根手指，那就彼此更滿意了……我可以製作六種香型的香露，外加一種護手膏，每天出產的總量是三百瓶——只能少不能多。”

黃掌櫃三根手指伸直了，另一根手指想伸不伸的，還在猶豫：“獨門生意？再無別家？”

時穿斬釘截鐵地回答：“絕對獨。”

黃老闆一咬牙：“那我就再添一百文，你的貨我全包了，但你要把裝東西的那些小罐都換了，至少要用定窯鈞窯的出產瓶子裝了才行，屈二他哥製作的瓷器不行，一點不精緻。這樣的瓶子裝貨，賣不起價錢來。”

時穿搖頭：“現在換包裝還不行，以後肯定換——我這包裝，不要求它匠心獨運，但要求幾百個瓶子常年保持一致的規格大小及外形，這才能讓顧客產生熟悉感，產生忠誠度。另外，瓶子裡裝的貨物，分量還要絲毫不差，才能讓顧客覺得公平。所以這包裝物最適合採用固定模具套壓……

黃老闆放心，你現在是試營業，我半賣半送，價格給你打五折，讓你全力拓展銷路，等正規上市的時候，用來包裝的瓷瓶，絕對形狀新穎獨特，做工精緻——瓷器嘛，燒出什麼顏色不過是礦物質含量的