第四十五章 做人要厚道（凌晨求票票）

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

大家入會的情緒很高，店夥、小姐們紛紛出來，給公子們斟茶倒水，奉送上糕點，大家各自坐下，等待店夥來登記會員。

吳三兒朝沈傲努努嘴，說：“沈公子，隨我樓上去一趟，今次你成了詩會魁首，邃雅山房有樣東西送你。”兩個人猥褻的提著褲裙上樓，總算沒人了，吳三兒笑得很奸詐，已經頗具奸商的雛形：“沈大哥，今日開張，我們的會員怕有一百五十之多，每個月淨賺一百五十貫，一年就是一千五百貫，這樣一來，邃雅山房的生意是不愁了。不過沈大哥說要印刷詩冊，只怕糜費不少。一個月若是數千本，只怕一千貫都不夠呢。”

沈傲嘿嘿的笑，道：“你還不夠機靈，羊毛出在羊身上，每本詩冊到時候定價兩貫錢好了，印製一千冊就淨賺一千貫，三千冊淨賺三千貫。”

吳三兒吃驚道：“兩貫錢一本？這詩冊莫非是銀子鑄的？哪有這麼貴，到時候誰買？”

沈傲戳弄著發酸的脖子，剛才看房梁看出來了一些職業病，脖子酸痠麻麻的，看來以後要有節制，不能什麼時候都去看，看了一會，要休息一會，要勤於看房梁更要善於用科學的方法看房梁。

“就是印個三五千本也保證有人買的，你要學會抓住文人的心理，他們最想要什麼？”

吳三兒苦笑：“我又不是文人。”

“笨。”沈傲恨鐵不成鋼：“文人要的是面子，想想看，若是你的詩抄錄進了詩冊，你要不要買個十本八本的回去，去送送人或者留作收藏？”

吳三兒開竅了：“我懂了，買詩冊的人到時候還是這些公子、相公？”

“也不全是，不過只有他們捨得出大價錢，所以你儘管去印，最好精美一些，不怕沒有銷路的，單這一項，一年拋去成本至少就能賺萬貫以上。”

吳三兒連忙道：“好，至於茶水錢又怎麼算？”

沈傲沉吟片刻：“不要什麼都問我，有些時候還要你自己拿主意，這樣吧，就定個一百文一壺好了。我們厚道人，不要把價錢定的太高，聽說過一句諺語嗎？老老實實做人，厚厚道道經商，這句話告訴我們，做人不要心太黑，要有節制。在經商的同時，還要有一顆愛心，愛心很重要的，這是檢驗一個人的唯一標準，就比如本書童，就很厚道很有愛心。你秉承著愛心去做事，早晚有一天會升華我的境界，好好努力。”

吳三兒都要哭了，說：“沈大哥，別人一壺茶賣三四文錢，你賣一百文，這也叫厚道？”

“哇……三四文錢，他們不如去搶，哪個茶樓這麼黑，這是惡意競爭，是無恥的擾亂市場次序，太無恥了。”沈傲大罵，隨即又道：“三兒，我們和他們不同，我們賣的不是茶……”沈傲推開葉窗，目光投向遠方的汴河，深邃的眼眸在陽光的照耀下閃閃生輝：“我們賣的是服務，賣的是面子，是一種精神上的享受，所以一百文的茶一點都不貴，恰恰相反，我認為還太便宜了。想想看，那些才子相公們平日在這裡吟詩作對，喝的茶才三四文錢，這是不是降了他們的身價？是不是讓他們無地自容？只有一百文的茶，才配的上他們的才華，才切合他們的身份。”

“太黑了，真是伸手不見五指。”吳三兒心裡想，不過沈傲這樣說，倒是很有道理：“沈大哥，雖說這裡的會員大多家境殷實，可也有一些家底不豐厚的，一百文的茶只怕他們吃不起。”

沈傲道：“這簡單，再賣一種十文錢的茶好了。”

吳三兒想了想：“若是推出了十文錢的茶，一百文錢的豈不是沒有人喝了？”

沈傲毀人不倦的教誨道：“有錢人的公子會在乎這點錢嗎？會拉下面子去喝十文錢的茶？三兒，你太不開竅了。”

吳三兒點頭，很開心的道：“沈大哥這麼一說，我心裡就有底了，沈大哥，我們下樓去，