第173章 改變

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

現如今度蜜月的習俗還沒有流傳到國內，所以婚禮結束的第二天，冉江就和陳江河說起了正事兒，“雞毛，從這次黃廠長的事情裡，你有沒有想到什麼？”

“你當初說得很對，只要堅持誠信，或許在短時間裡會少賺一些錢，但從長遠來看，能贏得的利益無疑更大。”陳江河現在臉上還滿是喜氣。

“這只是一個方面！”哎，實際上做生意那有這麼簡單啊，等做大之後，遇到的問題和挑戰還多著呢，可不是你東西好就行了的。

“不知道你有沒有注意到一個細節，黃廠長一開始銷售的產品都是自家工廠生產的，質量一直很穩定，出現假貨是因為他賣光了自家的貨，從別人那兒進貨之後才發生！”冉江說道。

“別看我們的義烏小商品市場現在搞得紅紅火火，馬上又要擴大一倍的規模了，可現在市場裡的商戶，大多數都是從外面進貨！這就產生了一個隱患！萬一他們的合作商質量出問題了怎麼辦？或者質量沒問題，但是貨源被別人搶走了又怎麼辦？”冉江一連串地反問。

“我們敲糖幫以前做雞毛換糖生意的時候，有著嚴密的分工具體分為‘坐坊’和‘擔頭’兩類；‘坐坊”，其組織有‘糖坊’、‘站頭’、‘行家’、‘老土地’四種。”陳江河說起了義烏敲糖幫的歷史。

“‘糖坊’的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物。”

“‘站頭’就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔託運業務；‘行家’專事採購各類小百貨以供敲糖幫經營；‘老土地’專收敲糖幫換回的貨物。”

“而‘擔頭’，則是挑糖擔趕生意者，‘擔頭’裡有幾個領導人物，稱為‘老路頭’，這類人由精於敲糖業務的人擔當，且是從敲糖幫中公議推舉的，其任務是由其獨當一面，統帥一路糖擔。”

“‘老路頭’下又有‘攏擔’，是各村糖擔的首領，由村推舉並負責帶領本村糖擔，其能力略遜於‘老路頭’。”

“‘攏擔’下又有‘年伯’，‘年伯’的職位是由‘攏擔’任命，其任務是協助‘攏擔’的工作，同時，‘年伯’要照管五至七副的‘擔頭’。”

“最後是糖擔，又稱‘擔頭’，這些‘擔頭’，就是‘新手’，即初次出門的敲糖人，如同工匠所收的學徒，屬‘年伯’帶領指導，另外，在吸收新糖擔上，也要行拜‘年伯’的手續。”

冉江聽得很認真，這是數百年來流傳下來的傳統，已經形成了固有的體系，換成現代的語言來講，“糖坊”就是生產商，負責提供貨物；“站頭”就是物流節點兼駐某地分部；“行家”是公司採購；“老土地”是回收部門。

“擔頭”是銷售人員，其中“老路頭”是銷售部總監，“攏擔”是各銷售分部的經理，“年伯”是銷售小組長，“擔頭”就是銷售員了。

職務分工明確，還有新人培訓體系，為義烏敲糖幫源源不斷地提供人才，這也是義烏的小商品生意能夠冠絕全國乃至全球的重要原因。

其它地方可沒有這麼完善的人才培訓體系，就算能做起來也沒辦法做大做強，而義烏則有成千上萬的人才可以投入其中。

“我們敲糖幫要是沒了‘糖坊’，拿來的東西到處和人換雞毛去？‘糖坊’就是我們以前的工廠，只是像你說得那樣，現如今糖塊已經不吃香了，各種小商品更受歡迎！所以我們也得把‘糖坊’改成生產拖把、襪子、皮鞋、紐扣等等，各種型別的工廠啊！”陳江河領會了他的意思。

“之前咱們只會熬糖，編雞毛撣子，做拖把這些簡單的活兒！好多人一聽說要開工廠就覺得害怕，說我們自古以來都沒有搞過這些，好好地熬自己的糖不好麼？”陳江河搖搖頭。

“然後我就說了，你