第1節

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嫌貴。你的狗生顯然要比我的人生過得滋潤多了。好吧，我超羨慕嫉妒恨！”

快三點鐘的時候，豪宅的女主人肖倩露面了。她大概二十七、八歲的年紀，容貌標緻，身材窈窕。穿著一襲桃紅睡袍從樓上走下來時，娉婷嫋娜如春風中的一枝花，風情萬千。

猶在逗弄小狗的池清清一眼瞥見，趕緊站起來含笑問好：“您好，您就是肖倩女士吧。我是保險公司的小池，上午和您透過電話。保險計劃書我已經帶過來了，請您過目。”

池清清在一家保險公司的收展部工作。收展部主要負責為現有客戶提供售後服務，做好客戶回訪、續期收費、業務保全、客戶理賠等工作。不過在維護現有客戶的同時，也需要像業務員那樣開發新客戶。只是業績要求沒業務員那麼高，規定是每個季度要談成一筆保單業務。

肖倩是池清清手頭上的一位現有客戶。幾年前她曾經在保險公司買過一份重疾險，要繳二十年保費。池清清上午給她打電話，通知她這個月要繳保費了，銀-行-卡上請準備充夠的資金用於劃撥。並詢問她如果續保發-票開具好了，什麼時候給她送過去方便。

原本池清清給肖倩打電話只是為續保收費的事，可是肖倩卻在電話裡卻流露出想要為丈夫購買意外險的打算。池清清這個季度正好還沒有出單，一聽客戶有這個意思，自然是十分殷勤地預約了下午帶著保險計劃書登門拜訪，看能不能藉此完成自己的業績任務。

肖倩認真看了池清清帶去的那份保險計劃書。該險種年交保費幾千塊，交足十年後保障到七十五歲。享有航空意外身故500萬、指定交通意外身故200萬、自駕意外身故100萬、一般意外身故20萬、疾病身故105%已交保費、期滿生存返還120%已交保費等權益。

“小池，這份計劃書我個人是比較滿意的。當然，還要等我先生回來後讓他看了拿主意。要不我明天再回復你吧？”

池清清自然是微笑著點頭：“好的，肖女士，那我們明天再聯絡。”

從肖倩家出來後，池清清直接回了自己在s市的住所。

保險公司業務員或收展員的工作非常自由，不是朝九晚五的坐班制。一般來說，只要打著見客戶的名義離開了公司基本上都不用再回去。當然，如果屆時完成不了業績就得捲鋪蓋走人。保險公司不養閒人。

池清清在s市的住所是位於老城區江濱東路金陵小區的一套兩居室，是她大學同學兼好友吳悠家的老房子。因為房子離吳悠工作的s市日報社僅有一牆之隔，所以她上班後就收拾了一些衣物單獨搬進了這裡住。既方便上下班，也能嘗試離開父母獨立生活。她把其中一個小房間留給了池清清，一開始還不肯收租金，後來在她的堅持下才象徵性地收了幾百塊。

吳悠和池清清都是s大學中文系的畢業生。今年大學畢業後，吳悠那位頗有人脈的醫生父親設法託關係把女兒弄進了s市日報社，擔任美食版的編輯。而池清清這個毫無關係與背景的外地人，想找這樣專業對口的理想工作就太難了。

池清清一直找不到理想的工作，有位學姐就介紹她去保險公司上班。學姐說：“保險如果賣得好，一個月就能掙好幾萬，比你幹前臺或文員之類的工作要強多了。努力吧，小學妹。”

一聽“錢途”如此明朗，池清清頗為心動。心想在找不到其他更合適的工作前，不妨先試一試這個吧。於是，她很積極地投入了保險公司的新工作中。

收展部的工作顧名思義分為收與展兩方面，簡單來說，“收”就是向老客戶收續期保費，“展”就是找到新客戶籤新保單。收這一部分池清清完成得很好，可是展對她來說卻難度很高。作為一個人生地不熟的外鄉人，她想在s市找到客戶籤保單真心太難了。因為保險這一行眾所周