第8章 巨賈魔障之伍 兩下阿東

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“非典”過去，太陽能賣貨超多。天氣炎熱，只辛苦車間工人，黑白兩班倒也供應不上。為了把市場損失找補回來，全員支援生產。程家庚率高管輪流帶隊下車間，脫產十年，穿上工作服甩開膀子，還就是個地道的車床師傅。員工們紛紛探頭，都想見識下老闆是個啥把式。

一個多月後賣貨趨緩，程家庚才得空考慮阿東市場的問題。阿東代理商這會兒來電：限制安裝太陽能的檔案馬上就要下發了。程家庚讓瑤葉起草了兩份材料：《太陽能熱水器的節能環保意義》和《太陽能熱水器安裝規範》，找來科協刊物《太陽能》雜誌，以及刊有瑤葉《太陽能三字經》的多份報刊，準備前往阿東。

動身前一天，讀到一封外部信件。消費者安裝太陽能時，物業以其壓壞房頂給予拒絕，被逼無奈只好退貨。消費者要控告物業部門，希望方程公司給提供相關法規依據。一個城管一個物業，兩個攔路虎，虎虎有威。阻止太陽能安裝，看來不是一城一地的問題。此問題解決不了，必將影響企業長遠發展。程家庚諮詢律師，律師說沒有涉及太陽能應用方面的法規。

半夜倒了一次火車，程家庚一大早趕到阿東。代理商接站，拉到專賣店指導經營，藉機合影，待日後掛於店裡充門面。託關係，見到城管局主管副局長。副局長看兩眼資料，告知阿東市要建立國家級衛生城市，限制安裝太陽能，是創衛小組從安全和美觀方面考量的，阻止檔案下發不現實，建議放棄阿東市場。

回店裡取了行李箱，程家庚讓代理商直接送他到火車站。

一夜火車，第二日早上趕到北京，向行業協會領導彙報了阿東情況。協會當即給阿東市政府發了傳真：《我會關於貴市阻止安裝太陽能的鄭重交涉》。怕是力度不夠，程家庚請求羅會長親往阿東進行勸阻。

太陽能熱利用專委會隸屬於農業部的中國農村能源行業協會。透過農業系統的關係，聯絡上阿東市創衛小組。羅會長倚老賣老，講解安裝規範的太陽能沒有安全風險，並和建築完美融合，請求創衛小組重新考慮太陽能對居民應用熱水的作用，節能環保的意義。

協會出面沒有阻止得了“限安令”，阿東市城管執法局、國土資源局、房產局和創衛小組聯合發文：不準任何單位和個人安裝太陽能熱水器，已經安裝的限期拆除，否則予以強拆。

阿東幾乎在所有太陽能熱水器廠的市場版圖上消失了，而方程沒有。向阿東的“限安令”投降，就是向“太陽能不能用”的論斷投降。老季，季中正不是在自己的反抗中敗北了嗎？程家庚似乎在老季的事件中疏通了阻塞許久的血管，全身湧起一種從沒有過的舒暢。

入賬一百六十萬，季中正如願賣掉太陽能工廠。福兮禍之所倚，賣廠賺了一大筆錢，還當著宏橋太陽能公司總經理的季中正，眼下正心神不寧。宏橋集團在省城建設新的太陽能工廠，倘是購買新裝置時發現兼併時的裝置價格虛高，開假髮票的事就有可能敗露。因此，只有牢牢抓住裝置採購權才會安然無虞。然則按慣例，大宗採購乃老闆親信。

東北地區又一個城市效仿阿東，出臺了“限制安裝太陽能熱水器”的法規。來自業務人員的資訊，華南地區有兩個創衛城市，也有取消十層以上樓房安裝太陽能的計劃。程家庚感覺到，自己賴以安身立命的行業，正迎來一場誕生以來的最大“疫情”。有一封社會來信，建議他研究太陽能建築一體化：一是城市居民認可太陽能熱水器；二是房產開發商樓盤營銷概念乏術，太陽能可成促銷賣點；三是今夏以來各大城市均有不同程度的電力危機，太陽能可降低熱水用電。建議是好建議，而太陽能建築是個長期課題，解決不了眼前危機。

中國馳名商標未獲透過。原因是太陽能熱水器行業體量太小，一年產值一百來億，還不如一家大型家