第6章 發達之劫之肆 首個工程

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焦冬餘到公司直接找季中正應聘。之前程老闆交待，上海見面勿為人所知。

季中正面試完，讓秘書帶焦冬餘見老闆，程家庚頭回在用人上開出高額年薪。為了不引起業務們的心理不適，要焦冬餘對薪資保密。方程已有十八名業務人員，分為華北、東北等七個片區，焦冬餘出任銷售部部長。

新官上任新氣象。

最初的企業標誌，程家庚自定黑體字“方程太陽能”，手刻即時貼，有勝於無。第二代是電視臺譚天笑畫的太陽圖形，絲網印製，有了品牌意識而顯土氣。家電企業出身的焦冬餘，把標誌設計得簡約時尚，彩印不乾膠，品牌出靈魂。再設計形象系統，像辦公室門牌、公司名字型及員工制服等，皆有標準。整改下來，比之全市最大的企業鐵佛集團，不知洋氣規範幾多。員工們穿著公司制服上街，傲驕滿滿。

面對激烈的競爭，焦冬餘提出代理商要走專賣店路子，形象統一、品牌單一和麵積達標。形象統一就是代理店要按統一設計的門頭和擺設做裝修。品牌單一就是店裡只能銷售方程太陽能，不能有其它品類和品牌的東西。面積達標就是店面不能低於四十平方米。新招商，按專賣店要求寧缺毋濫。老代理商，分期分批整改。

空降兵，新觀念。程家庚跟季中正認真學習專賣店知識，推崇備至。老季把焦冬餘作徒弟來看，支援起來不遺餘力。跟焦冬餘之間隔著副總季中正，不便過多直接接觸，程家庚多內線溝通，土包子虛心請教。

帶著齊博士的方案，程家庚三到錦華賓館。

龐總把方案放下，道是你沒個賓館安裝的案例，我不能拿飯碗開玩笑的。程家庚說總得有第一個安裝的，這麼多賓館，只、只有你們對太陽能有興趣，能應用新東西，也正突顯了錦華的與、與眾不同。半天口舌，龐總仍未同意。

想著是不是又得打馬回城了，可一走，設想數日的賓館工程差不多就黃瓜菜涼涼了。再次在錦華賓館住下，程家庚躺床上翻來覆去。

第二天，給賓館免費試裝了一臺太陽能。

住在那個安裝太陽能的房間試用，一週使用良好。中間兩天下雨，自動電加熱後正常洗浴。第二個星期，又試裝兩臺，第三個星期，試裝五臺。白天無事，到老師的工廠觀摩。晚上，除了偶爾給家裡掛個電話，問一下徐麗蓮，孩子跟師孃的情況，就是幾乎不間斷地跟郜若桂通話。三天不見如隔三秋，而心裡想法笨嘴不達。唯一能表達出來愛意的，便是要小郜隔幾日到校外下個館子，學校食堂的飯菜少營養。倒是郜若桂甜蜜纏綿的情話，讓他享受到了愛情之美妙，出差的日子不再孤寂。

住到十七天上，程家庚再次找到龐總，“領導，產品效果你也看到了，讓我把剩下的房間都統一裝上吧，這樣樓頂上利於安排空間，採熱效果也好。”

龐總仍是猶豫，程家庚承諾：“我把這一百二十臺全都免費安裝，陰雨天不能洗澡，就全都拆走，再給你們換上新的電熱水器。倘若使用良好，半年後再付款給我就成。”

程家庚賒出了方程第一個統一安裝的賓館太陽能工程。

效果無虞，錦華賓館各地分店又安裝了不少。有了示範，在焦冬餘的推廣下，很多代理商紛紛在當地賓館、學校和醫院等單位做起了太陽能熱水工程，少則幾十臺多則幾百臺。零售渠道之外，太陽能熱水工程銷售模式探索成形。

焦冬餘把銷售部更名營銷中心，一分為三：渠道部、工程部跟外貿部，後來劃入安裝部。分而再合，減少賣貨和安裝之間的協調成本。李總工找來原鐵佛集團三個彩電業務人員，學習工程商務。外貿部只有任有義女兒任然然帶一個員工，而透過網上推廣，已有太陽能零零星星地發往國外。

正當程家庚為眼下的經營活力而欣慰的時刻，