第4章 廠色初萌之壹拾肆 賣到西北

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安裝部長楊金福要辭職。

問其緣由，楊金福低著頭，說丈母孃不同意他跟物件的婚事，兩人想著私奔外地。程家庚說，我去給老人說說看。楊金福道是任總跟季總給說和半年了，沒用。我買不起房子，丈母孃鐵了心不讓閨女跟著我。

待聽到要投奔銀川做生意的親戚時，程家庚隨口道：“賣、賣太陽能吧，那裡光照時間長，是用太陽能的好、好地方。”

楊金福回答：“我想過，就是沒本錢，開得了店也進不起貨。”

程家庚轉身踱了幾步，“我給你扶持。”

丟了個安裝部部長，程家庚打算用五臺太陽能跟仨月房租的代價，換出個西北的代理商來。越都胡伯元之外，他要開闢第二塊省外市場。

楊金福帶著物件小呂來到銀川。

租門店，掛門頭，準備裝修的時候，有個光頭進來說，這店離他的太陽能店太近，要他滾到三里外。隔日早上去時，門頭已經被人拉下來斜橫在店門前。地頭蛇惹不起，沒辦法，賠了房東損失，遠遠地再找門面。

租了新門面，掛上新門頭，光頭又晃上門來，要楊金福接下他的太陽能店，警告他不接店在銀川就幹不成生意。好在店面接手費用不高，怕不應惹不起，再次賠了房東一個月租金，被迫接手了光頭的店面。第三次換上自己的門頭，方程太陽能銀川代理店終於開張。

捨不得另租住房，晚上楊金福跟小呂店裡打地鋪。白天一個人守店，一個人上街發資料。晚上關了店門，兩人再一塊出去，進小區逐家門縫裡塞單頁，每天半夜方歸。程家庚隔兩日一個傳呼，楊金福公用電話回過去彙報。小楊心疼長途話費，程老闆卻是問個沒完。正應了程家庚那句話：這是個好漢子不做賴漢子做不了的行當。光頭開業兩個月，坐店裡沒等來一個客戶，楊金福發了一星期資料，就賣出了第一臺太陽能。

安裝完主機回來，拿了淋浴頭回返。小呂擔心楊金福勞累，問了地址騎上三輪車代物件前往。小呂走後不久，楊金福不放心起來，落下捲簾門趕向客戶家。

來到客戶家門前的時候，聽到門內小呂的哭喊聲。楊金福大聲喊著開門，啪啪地用力拍門，用腳踹門。門開了，披頭散髮、上衣敞開的小呂踉蹌著跑了出來。

王八蛋，楊金福發瘋似地衝向屋裡，被屋內大漢一腳踹倒在門外。

一疊尾款扔出門來，散落在地上，門咣噹一聲關上了。楊金福被門夾住半個手指，鮮血從指蓋縫裡淌了出來……安裝的第一臺太陽能，成了兩人難以回憶的痛楚。

第二個星期，又賣出兩臺。店裡剩下的兩臺太陽能蜷縮在一角，已撐不起門面。給方程公司打過款去，提了三臺貨。看到財報上有了楊金福進款，程家庚放下了多日懸著的心。

同樣是省會城市，銀川的賣貨跟省城的銷售店沒法兒比。想起南方胡伯元電視科普片帶來的效果，程家庚又打國際長途給妹妹。瑤葉告誦哥哥，自己有了佈局全國市場的想法，過段時間回國面談。

吃了十幾天泡麵，等到賣出去第五臺太陽能，楊金福兩人才買下鍋灶做飯。開業二十多天後，有家工廠找上門來，要給職工宿舍安裝太陽能，但要求完工付款。十五臺太陽能，光提貨款就兩萬五千多，自己沒這麼多錢，可方程公司又是先付款後提貨。一番商量後，兩人鎖上門店，乘上了回往家鄉的火車。

深夜兩點，火車到達柳城。楊金福跟小呂打車到鐵佛村，敲開了程老闆家的門。

說明情況，請示老闆能不能賒一下十五臺太陽能。程家庚說咱都知根知底，何苦坐十幾個小時的火車再、再跑回來。憑你倆這種精神，我不能不同意，而且還給了我一個做統一安裝的大、大客戶的啟發。不過，千萬別貨到地頭死，收款要有心數。瞬間，程家