第11章 入主鐵佛之壹 家電下鄉

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協會來函，要聯合行業前列企業給有關部門上書，希望把太陽能熱水器納入“家電下鄉”政策之中，讓消費者享受政府補貼。沒想到，程家庚給協會領導吃了閉門羹，不予簽字。焦冬餘跟危不畏不解，與利於行業發展的事背道而馳，老闆很反常。

聯名信不簽字，行協領導沒有打電話向程家庚質問。此一時，方程公司年銷售十多億，響噹噹行業龍頭，這程老闆越來越有個性了。沒想到，程家庚反倒電話打給協會，問領導為何要搞聯名信，行業產品魚龍混雜，一窩蜂進入“家電下鄉”序列，劣質產品就會大規模湧入市場，影響整個行業聲譽。領導說這是眾多企業的願望，太陽能沒能在政策補貼的品類裡，協會電話已被老闆們打爆了。

“過去反對限制安裝太陽能，領導您鐵肩擔道義。”程家庚說：“這次要是把太陽能推進‘家電下鄉’，協會就是助紂為虐，讓劣幣驅逐良幣。”

小子狂言，領導不再忍耐，“程家庚，你不能覺著除了你，行業就沒有好產品，大傢伙要靠著太陽能安身立命養家餬口。再說，哪個行業產品不是三六九等呢。”

隔日，程家庚為冒頭話向行協領導道歉。道歉歸道歉，觀點不變。

在李總工的監管下，方程太陽能質量得到消費者高度認可。而價格也高高，只佔有了小部分高中檔市場。本想著新創個鐵佛太陽能，多佔一部分中低端市場，而成本和質量都降不下來，仍是個中高檔品牌，倆牌子份額加起來不足行業百分之六。程家庚擔心的，太陽能熱水器進入“家電下鄉”，就會帶動一大批中小企業的銷量和發展，勢必影響到自家產品市場佔有率。奔向十個億資產目標，還有最後關鍵兩年。阻止太陽能享受補貼政策，至少能保證市場增量中的既有份額不會減少。

他也知道，即使他不簽字，協會同樣會聯名上書，五六百家企業不少他一個。程家庚挨個給同行大老闆打電話，告知“太陽能家電下鄉”對大品牌之弊端。而同行基本上口頭認同，簽名照簽。茄子一行蔥一行，各算各賬。

擱置下與鐵佛集團合作的事，程家庚集中精力阻止“太陽能家電下鄉”。前者重要，後者緊急，緊急優先。聯名信無可阻擋，遂自行上書。請才女捉筆，瑤葉認為補貼政策利國利民利行業，哥哥私心過重。最近感覺老兄對周邊對他的尊重有些敏感，哥哥創業不易，又有過抑鬱，不如先做個乖乖妹，遂以有事纏身推託。程家庚親自述於市場部文案，幾日後，《“太陽能家電下鄉”與行業不利》的信函寄往北京。

稽核部徐部長來問老闆，物流主管孫春冰是不是他親戚。程家庚說是怎樣，不是又當如何？徐部長說她家買房又買車，很多人對她收入持疑。程家庚說要是有問題儘管查，與親戚沒關，但沒有證據不要亂查人，莫弄得人心不穩。

事實上，稽核部確實查出不少人的經濟問題，起到了震懾作用，但也被員工們普遍討厭。他們的任何言行舉止，都被當作調查或試探。常常，遠遠看到稽核人員走來，有人道一聲狗來了便四散而去，避之如瘟神。程家庚大致猜得到稽核部在眾人心目中的形象，去之留之兩疑慮。瑤葉覺著稽核部的存在會讓員工沒有信任感跟歸屬感。而一位管理顧問認為，企業有很多管理漏洞，只不過被高速發展的現實掩蓋，目前稽核部大有存在必要。

“家電下鄉”實施，得到農村消費者熱烈擁護，程家庚對太陽能補入“家電下鄉”的擔心與日俱增，要市場部聯絡媒體，策劃舉行“假冒偽劣太陽能十宗罪”新聞釋出會，為反對“太陽能家電下鄉”做輿論註腳。焦冬餘和危無畏不敢阻攔，就勸老闆措辭婉轉些，別成行業公敵。程家庚瞪眼：“我阻斷假冒偽劣，與行業為敵又有何妨？”

企業小的時候，要跑去北京請記者採訪。現在有了大名聲，天天打電話要求