第6章 發達之劫之壹拾肆 招商大會

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焦冬餘的方案報呈季總簽字後再報老闆，程家庚看完頓覺眼前一亮。

為扭轉蘇浙滬市場局面，方程公司將在江蘇南京辦一場招商活動。產量上規模帶來單臺成本降低，會上也將下調供貨價。“太陽能產業千禧論壇\/二十萬創富競賽等著你”，十二月初，招商廣告出現在蘇浙滬晚報上。焦冬餘字句寫得煽情，吸引了商家們的關注。又安排業務人員定向“掃街”,挨個店鋪搜尋意向商。三地市場能否逆轉，他能否服眾，在此一舉。洗衣機行業轉戰太陽能，程家庚也在等著看焦冬餘的這張實戰考卷。

要去外地開大會，擔心說土話的員工影響公司形象，程家庚讓秘書逐個辦公室檢查，不說普通話的一律罰款。就連說了一輩子土話的李總工，都讓自己一而再再而三地糾正過來了，可近兩年裡三令五申，還是達不到辦公樓內全員普通話的要求。沒成想，卻是一罰就靈。很快，營銷部門成了普通話的世界，也同化了車間裡的工人們。卻原來所有問題都是吃軟怕硬，你弱它就強，你強它就弱。

南京白宮大酒店。吃完早餐的程家庚、季中正跟焦冬餘一起走進電梯。一個小夥子尾隨他們走了進來，紅著臉冒著汗，把幾張紙遞到程家庚面前說，我、我也是柳城的，這是我的競賽方案，程、程老闆指導。簡單看了一眼，程家庚把材料放進公文包裡，一道陰雲心頭飄起，來人都跟這個小夥子一樣式兒的，大會差矣。

名為創富競賽，實為招商會。焦冬餘頗有感染力的演講打動了參會者。大多商家們也講得精彩，各有各絕活。只有電梯裡遞方案的亂髮小夥子一塌糊塗，引來現場嘲笑。一天的會議看似熱鬧，最終能否簽約打款，還需業務員與商家們一對一洽談，臨門一腳尤其關鍵。

晚上郜若桂來電。告誦男人要注意安全，自己老是夢到去年被綁架的事。程家庚道是不要瞎想，想多了對肚子裡的寶寶不好。剛放下電話，聽到敲門聲，以為招商彙報來了，開門看，卻是那個亂髮小夥子老鄉。他是來告別的，半夜裡要上火車回上海。臨走前，想單獨見見家鄉的大老闆。看著眼前的小夥子，跟自己上海理髮時差不多的年齡，程家庚請他進屋。進屋，小夥子述說起幾天幾夜來的奔波故事。

那天，他在上海街頭的肉食店剁肉的時候，案板上飛來一張《新民晚報》。看到“二十萬元創富競賽”的主辦者，竟是來自家鄉柳城。他把競賽啟事讀了十幾遍，冥冥中覺著自己與這次大獎有緣。而現實問題是，早五點起床，晚十點睡覺，幾無空閒。情急中，他以老婆被車撞的謊言請下五天假期。乘夜車回到家鄉，兩天裡馬不停蹄地跑使用者做調查，頭一天夜裡趕到南京。會間，太陽能產業形勢、商家的銷售模式讓他目瞪口呆。

送走小夥子，程家庚想起自己在上海的歲月。晚宴時，業務員們笑談此人，程家庚對那幾個業務員生出莫名的反感。都是草頭百姓，何必五十步笑百步，改變命運的，不正是野心嗎？程家庚後怕起來，怕自己隨著歲月流逝，不經意間丟掉了初始的慾望。釋參師傅提醒過自己要想著初心跟修心，是說創業的慾望麼，想想好像是，又不完全是。

第二日上午酒店大堂裡，方程領導跟業務主管們送別商家。新增加代理六十多家，提報首次貨款四百多萬元，蘇浙滬市場扭轉了頹潰局勢。

一時無客，季中正當著一群業務主管向程家庚擺功：“老闆，我們銷售團隊夠厲害吧？”

程家庚轉身，拍著焦冬餘的肩膀，“江山代有人才出，焦部長有思路，領導越是管得少，你的工作就越、越有活力，看來我跟季總要退居二線了。”

焦冬餘謙虛道：“有賴季總程總指揮。”

老闆這麼一說，自己倒有了貪屬下之功的嫌疑。季中正鹽水鴨大窩脖，嘴上只得打哈哈。

焦冬餘用