第八十六章 :他可真是個天才(三更求追更銀票)

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供兒童的？”

林嘉欣饒有興趣的追問了一句。

“很簡單。”李陽淡淡一笑，接過了林嘉欣手中的包裝樣版：“就是製備麵餅的時候，直接將調料合在面裡。然後直接油炸烘烤定型，這樣拆開袋子就直接可以食用，而且保證每一口的口味都剛剛好。”

將李陽的話略微消化了一下，林嘉欣點了點頭：“從技術上來說，這並不難做到。可是這種泡麵做出來之後真的會有銷路麼？”

林嘉欣蹙起眉頭，權衡顧慮的樣子把李陽逗樂了。

他還是頭一次看到這個女人工作的樣子。

“想要這款產品暢銷，其實很容易。第一點，目前市面上並沒有專門針對兒童食用的泡麵，你現在做就是這個領域第一個吃螃蟹者，這是先機。市面上沒有，而你先做出來了，這就是暢銷的第一個保證。”

“當然，第一個吃螃蟹的人也有一定機率被毒死。所以為了保證產品推出後能夠暢銷，我們也可以在產品本身和營銷上做一些文章。首先是產品本身，因為是針對小孩子的，所以不用像正常泡麵那麼大。按照市面上的泡麵一半量就可以，相應的售價最好也維持在五毛錢左右。小孩子吃的東西嘛，便宜一些能夠最大程度上保證銷量。”

聽到這裡，林嘉欣已經陷入了沉思。

她似乎暫且忘記了和李陽之間的關係，將修長的大腿疊在一起，用手擎住了下巴。

這個想法確實不錯，現在美好牌速食麵的銷量其實全靠自降價格，壓低利潤和銷售方合作，才能有現在的銷量。如果真的有一款能夠開啟市場的新產品，可以取代美好速食麵的話，對公司目前的情況確實非常有利。

而且李陽說的這種新產品，和美好牌速食麵並不衝突，定位不同不存在新品上市會擠壓目前主打產品銷售空間的問題。

“還有呢？繼續！”

想清楚這些，她連忙催促了一句。

注意林嘉欣態度的轉變，李陽暗暗一笑道：“產品只是基本的，想要保證產品暢銷營銷才是重點。像這種專供兒童消費市場的泡麵，想要迅速開啟市場，必須要配合廣告和一定的趣味性。廣告我就不說了，可以透過電視或者是廣播什麼的手段，我主要說的是產品營銷層面。孩子吃的東西，裡面最好附贈一些能玩的東西。”

“哦？”

聽李陽說完，林嘉欣一雙柳眉又皺了起來。

“你的意思是在泡麵包裝裡附贈玩具？這不太好做吧？一個是成本會提升，另一個，泡麵易碎，往裡面放玩具的話，不利於運輸。”

“當不是放玩具。”

李陽搖頭，將那些水滸卡的樣版重新放到了林嘉欣的面前，道：“我的想法是，我們可以印製一些小孩子玩的卡片，把這些卡片做的精美一些，而且是成系列的推出，讓孩子們有一個收集的慾望。”

系列卡片？

似乎有點意思。

雖然李陽說的全都是概念化的東西，但是林嘉欣似乎隱約意識到，這是個不錯的營銷方案。

特別是那些繪製精美的卡片樣版，讓她產生了很大的興趣。

李陽舔了舔話說多了有些發乾的嘴唇，再接再厲道：“其實市面上小孩子的零食種類不少，兒童泡麵這個產品，和其他的零食比如餅乾和麵包來說，除了新奇之外並沒有其他優勢。想要這個新產品暢銷，我們就不能將它單單當成一款食品產品來做。收集卡片會誘導孩子們去更多的消費泡麵，卡片產生的附加價值，在某種程度上要比泡麵的產品價值更高。這樣一來，速食麵的價值就不單單是一個食物了，它更是一個遊戲方式。我這麼說，你能明白嗎？”

林嘉欣聽懂了。

李陽說的很詳細，也很好理解—