第190章 :霸道

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晚上這頓飯，李陽全程沒有喝酒。

只是讓酒量很好的張克明陪著桌上幾個男性的批發商喝了幾杯，而他自己則是和眾人說說笑笑的好好吃了頓飯。

沒辦法，走了一天的時間，中午就只是在服裝城外面隨便吃了口東西，一天的時間走下來他已經是餓的前胸貼後背了。

不過身體上是累了一點，但是坐在席上，看著每一個服裝批發商的態度轉變，李陽的心中還是很高興的。

從這些人對自己說話時前後的席位轉變，他就已經知道自己的計劃成功八成。在座的這些經銷商，已經從心裡接受了他給出的免費鋪貨，並主動為自己承擔庫存風險的要求。

做生意，特別是做快消品經銷生意，其實最大的成本不在於房租和人工。

而在於庫存！

大到超市小到小賣鋪，其實都是一個道理。

很多看起來做的很大的生意，往往一天的銷售額好幾萬，但是幹到最後反而不賺錢，這樣的例子李陽在穿越回來之前見的太多了。

造成這種情況的，大部分都是因為能壓死人的庫存。

這個道理很簡單，貨物賣出去的才是錢。賣不出去的放在那裡，它就是個死的東西。一家服裝店，如果一天賣一萬塊錢，但是本身有超過一百萬的庫存，那這家服裝店賺錢嗎？

不賺錢。

因為往往這些庫存都需要打折銷售，甚至於一些庫存連正常的促銷打折都賣不出去，就只能賠本往出折騰。

進貨成本一百萬的庫存，要是想都處理光，基本上能賣出來六十萬，那就要燒高香了。

而服裝這個生意，往往又是最容易產生庫存積壓的。

這和服裝的特性有關係——一個款式的衣服，往往進貨的時候需要把顏色和尺碼都配齊。而一款衣服配齊顏色和尺碼上架銷售，就得壓上十幾件的庫存。

就比如說祖美蘭的那個小店，在綏城就算是生意比較好的服裝店了，可是庫存的服裝仍然有一萬多塊。這一萬多塊錢的庫存裡，真正說能夠流通起來的部分還不到百分之三十！

剩下的都是銷售的不怎麼好，需要甩貨賤賣處理的。

李陽沒跟那些批發商撒謊，幹這個服裝超市他想走的就是平價模式，每件衣服加百分之三十的毛利，在短時間內便徹底開啟並霸佔綏城市整個服裝市場。

如此低的利潤率，如果再加上庫存成本，基本上就沒得玩兒了。

只有能夠得到廠家的庫存兜底，把整個服裝超市裡的庫存壓縮到最小，能夠全力的將經營重心放在營銷上面，李陽的這一套模式才能玩兒的轉。

其實今天李陽也是在走鋼絲。

他之所以能用百分之三十毛利，壟斷綏城市服裝市場來脅迫這些服裝批發行接受自己的條件，前提就是這些服裝批發行能夠為自己進行庫存兜底。

要是這些服裝批發行真就抱成一團不接受他這一套，那這個以低毛利施行市場壟斷的模式就得直接胎死腹中。

好在李陽表現出來的足夠的從容和淡定，成功的震懾住了這群批發商——成全了他這一手“空手道”的把戲。

不過他這一手，倒也不完全算是陰謀。

批發行圖的是什麼？

圖的就是一個量！

作為中心批發商來說，他們的衣服批發給散戶也是批，批發給李陽這樣的大戶也是批。既然一樣是批貨，自然李陽這種能夠給他們走出量來，而且更方便統一管理和發貨的客戶更好一些。

如果李陽的計劃真的能達成，基本上綏城有這麼一個客戶，就已經夠他們賺的了，其他小門店的死活跟他們可沒關係。

所謂衝著這一點，為李陽兜底庫存這個條件，其實也並不是