第20節

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晏碧雲淚眼婆娑的開啟紅色的小盒子，一條粗細合宜的黃金項鍊下邊墜著一隻紅色的心形寶石吊墜靜靜的躺盒子裡，精美絕倫。

晏碧雲破涕為笑，將盒子和信箋抱胸口，口喃喃道：“我會回來的，蘇公子，等著我……”

……

五月十四日，張老掌櫃滿載而歸，蘇錦親自出城相迎，十餘日的奔波勞累，讓老掌櫃顯得風塵僕僕臉上頗有倦意，但眼神炯炯，興奮之色溢於言表。

這一次是張老掌櫃出馬以來為順利的一次，不但布匹的成色好，而且價格比想象談的低，張老掌櫃一輩子的人脈積累幫了大忙，江浙之地的布商見蘇記這般大手筆的採購自然是都想結交這樣的大客戶。

但張榮欽並未選擇價格低的客商，而是選擇了為本分牢固的老主顧談好了價格，因為張榮欽知道，不僅需要的是價格低，剛重要的是通常的渠道、良好的信譽以及質量的保證。

萬貫錢財原本只能採購三千匹各色布料，但張榮欽生生的將價格談下了三成，於是採購了三千三匹，比原計劃多采購了三匹。

蘇錦心高興，當晚府設宴為張榮欽接風洗塵，宴席談及江南風物，無意間張榮欽提及南方今年大旱，棉麻桑等作物均乾涸少水，若是老天再不開眼，估計莊稼會受不住了。

蘇錦敏銳地捕捉到其的商機，他知道乾旱對於農作物意味著什麼，乾旱時間長了，即便是天降甘霖，也必然會造成大面積的減產，其他作物自不必提，但棉麻桑對應的正是布匹的市場，很顯然今年的產量會大幅減少，江浙正是各色布匹的大產地，其他各省雖產，但除了直隸山東，品質無出其右，這正是一次機會。

第四十二章大手筆

時間：2012-07-16

感謝雪人巨、大鵬巨、田老溼、夜半問道幾位兄弟的不吝打賞，

蘇錦細細的問了張掌櫃南方乾旱的情景和細節，坐實了自己的判斷，於是他輕聲將自己對於形勢的判斷告訴了張榮欽。

張榮欽猛然想起採購布匹時曾有布商談及今年的乾旱，難怪有些精明的傢伙不願意售出布匹，看來是賭一把了。

蘇錦知道，五月份南方正是多雨的季節，但這個時候卻生大旱，這極不尋常，多半後續的旱情還會加重，他和張榮欽迅速達成共識，馬上火速再去一趟，大批採購各色布匹，無論貴賤。

蘇錦決定再拿出三萬貫去採購，這個決定讓張掌櫃張大了掉了幾顆牙的嘴巴，少東家這是賭博了。

蘇錦本想這次讓陳貴前去，但張老掌櫃堅決的反對，這一次是真正關係到蘇家所有人命運的一次豪賭，如此大規模的採購張掌櫃絕不會放心的假手他人，於是兩人商定嚴守秘密，休息一日後，後天一早張老掌櫃秘密攜三萬貫鉅款南下，羅所有能羅到的布匹。

蘇錦第一次經歷這種搭上全家老小的搏命生意，心裡不免惴惴不安，但他一想到‘囤積居奇’這個詞便信心倍增，古代，人力無法阻擋天時，會有很多這樣的機會出現，蘇錦的腦子裡曾讀過一本關於‘陶朱公’的生意之道的書籍，雖不知道是蘇錦還是王峰的記憶，但是書陶朱公范蠡的經商之道給了他很大的震撼。

陶朱公成為富可敵國的大財主，主要的原因便是他觀察到市場的供求關係，判斷價格的漲落。他現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現“一貴一賤，極而復反”的規律。

於是此君便‘賤取如草芥，貴出如糞土。’，所謂“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，量買進存貯起來。等到漲價之後，就量賣出。“貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地丟擲。

總結起來蘇錦理解的便是：‘囤積居奇’四個字，這其的難點便是對於市場