第2節

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上半截，掛上小板公示歇業半天盤點。

有夥計端上香茗來奉到座上，張德利側著身子坐對面，眾夥計一個個歪頭耷腦站一邊。

“張掌櫃，咱們這布莊近來生意如何？”蘇錦吹著茶盅裡的茶水淡淡問道。

“這個……現生意不好做啊，廬州城布莊不下二三十家，競爭太過激烈，咱們家的布莊由於布價高，所以近生意不太好，利潤微薄之極。”張德利愁眉苦臉，胖臉上的五官擠到一起，看上去頗為滑稽。

“為何獨我蘇家布匹價格偏高呢？難道你們進貨渠道和別人家不同麼？”蘇錦奇怪的問道。

“這個……進貨渠道倒沒什麼兩樣，只是我蘇記歷來經營的是高檔布，譬如綾，綺，絲，綢，錦，緞之類，很少涉及低檔布料，故而銷量有所限制。”

蘇錦心道：原來咱家經營的還是高階市場，但是看廬州府的規模和街道的繁榮程而言，不應該這麼蕭條才對，定有深層次的原因內。

“依著張掌櫃的意思咱們是不是該銷售低檔布料以增加利潤呢？”

“下認為應該，低檔布料利錢雖薄，但是勝價錢便宜，姓日常所必須，憑著我蘇家這塊幾十年的老招牌定然會競爭的過別家。”張德利彷彿信心滿滿，但蘇錦很明顯的看出來他是信口開河隨口敷衍。

“除此之外，張掌櫃你還有其它好的建議麼？”

“這個……暫時沒有了，經營策略之事原本是東家夫人制定的，我等也就是執行罷了。”張德利狡猾之極，將責任推得一乾二淨，彷彿現生意不好跟他沒半分錢的干係一樣。

蘇錦皺皺眉道：“我知道了，看來張掌櫃是力了。”

張德利陪笑道：“那是自然，我張家祖輩三代替貴宅辦事，勤勉忠實乃是家訓，倒也不用說什麼。”

蘇錦微微一笑道：“好，後我還有一件事要問你。適才我進店來遇到了咄咄怪事，居然有人因為我今日不買布便要將我趕出店門，這是什麼道理？”

張德利故作驚訝道：“怎會有此事？是誰如此無禮，壞我蘇記名聲？”

那後生出列道：“便是小人，小人因家瑣事導致心情煩躁，得罪少東家，如何責罰悉聽尊便。”

張德利大罵道：“你還有理了，馬上結算工錢給我滾蛋。”

那後生面如死灰，垂往後便走。

蘇錦察言觀色，開口叫住那後生道：“這位兄弟，請留步。”

那後生停步轉身朝蘇錦施禮道：“少東家，適才是我陳貴無禮，壞了蘇記的店風，向您道歉。”

蘇錦見他如此倒有些佩服此人有些胸懷，擺手道：“家出了何事讓你做工時也心不焉呢。”

陳貴垂道：“實不相瞞，我家老孃已經病了數月，這幾日水米未，小人愧為人子，所以心煩悶，以至於言語上不檢點得罪了東家。”

“什麼病，為何不醫治呢？”蘇錦關切的問道。

“風溼老症，一直無錢醫治，拖延至今，再不醫治恐命不久矣。”陳貴雙目含淚，心情悲切。

“無錢醫治？怎麼不跟櫃上借支錢物，難道眼睜睜看著不治而亡麼？”蘇錦覺得奇怪，像關節炎這樣的病其實只要不是到了特別嚴重的程症狀完全可以緩解，櫃上支出幾貫錢來簡單之極，這個時代孝道為先，他相信王夫人斷不會拒絕。

“小人向張掌櫃提過，不過……不過……”陳貴有些遲疑。

“笑話，這櫃上的錢是東家的錢，怎能隨意用來支取用於你母親治病，你開口便要支取五貫錢，你的工錢一個月才一貫三，萬一你扭屁股跑了，要咱們大夥給你背黑鍋麼？”張德利冷笑道。

“這個……小人並未說張掌櫃做的不對，只是東家問起我便實說而已，其實幾位兄弟瞭解我陳貴的為人