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「問一問又不吃虧。」

相比於他們去的第一家，這家的態度還是挺好的，門崗大爺雖說也一臉嚴肅，但是倒是也實在的告訴他們：「我們廠子食堂是有固定的採購渠道的，不會用你們的。」

宋春梅：「那行吧，大爺，其實我們島上的海鮮真的蠻好，你們廠子的後勤如果試一試……」

「走吧走吧，這事兒我說了不算，人家也不會聽我的。」

宋春梅：「行。」

她轉身正要走，就看到一個車子進廠，得虧宋春梅反應快，趕緊閃過，不然擦了碰了倒是不好說。司機趕緊探頭：「小心點。」

宋春梅：「不好意思啊。」

她客客氣氣的，司機也不好意思了，說：「對不起哈，我也差點碰到你。」

他們東北爺們就這樣，雖然死要面子，但是人家態度好，他們也不是嘴硬的，趕緊把自己的責任擔起來，好在也沒碰到人，倒是也還好。

宋春梅這才看到，車後座坐了一個女同志，看著四十多歲的樣子，頭髮一絲不苟戴著眼鏡，那人也看到她，宋春梅感嘆：「你看看這城裡人多有派頭。」

田朗：「可不是嗎？」

三個人一起離開，雖然跑了大半天，但是還真是沒啥成果，宋春梅：「咱們找個地方吃點吧，中午都沒吃飯，我們……哎，哎哎，咱們怎麼忘了啊，我們還可以去酒樓飯店問問啊。他們肯定也要進貨的吧？我相信他們這樣的地方更注重品質。」

田朗拍頭：「對，你看我也忘了這茬兒，走，吃飯去，正好順便打聽打聽。」

「可以。」

兩個人一拍即合，宋慄在一旁跟著，心說這二位倒是有精神啊。

兩個人很快的又燃起鬥志，不得不說，別看田朗也就比宋春梅的大兒子大了三歲，但其實他們合夥兒還真是挺合適的，一起工作最重要的就是能不能合得來。

就怕遇見三觀不合的。

他們兩個倒是能溝通到一起，很少有分歧，這就很難得了。

宋春梅：「走！」

「我們可以問一問中高檔，一般的小鋪子就不用了，他們一般也用不到很多，而且出貨沒有那麼快……」

「對，你說的有道理，我們兩個……」

兩個人邊走邊商量，果然，飯店酒樓什麼的，確實比工廠食堂好談的，他們下午才跑了三家，就有一家同意了訂貨，雖說沒有交定金，但是雙方看著還是很有誠意的。

其實田朗也曉得光是靠口頭承諾不太穩妥，這點他比宋春梅看得清楚，但是他們是剛開始幹。而且他們這邊都是這樣，田朗也觀察和打聽詢問過了。好些個都是這樣，都不那麼正規。如果他堅持要簽訂合同交定金，這個買賣恐怕就不是他們得了。人總是要適應環境的，現在的大環境就是這樣。

即便是有一點點不放心，他也沒法子。但是好在，他們賣的是海鮮乾貨，而並不是海鮮。

如果是海鮮，那人家如果突然不要，他們就要承擔很大的風險了，但是海鮮乾貨又是另外一回事兒，這個東西短時間根本不會壞，大不了他們賣給別人，一家半家的反悔，他們完全可以再找客戶，壓力不大的。

這也是他們敢口頭約定的最大原因。

「這個幹海參和扇貝丁，你們可得給我備齊了，我們家主打的是高階食材，這個不能少。」

「好的，我們知道的，除了這兩樣，您看下蝦米海帶還有……」

宋春梅磋商了一會兒，訂好了數額，很快的又奔赴下一家。

雖說上午出師不利，但是下午還是不錯的，他們談成了三家酒樓。因為樣品很不錯，品質好，所以各家都談得很順利。宋春梅他們喜出望外，雖說忙活完了都天黑了，但是大