第20節

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看見李莞，馮掌櫃就迎上前生生跪下，一邊磕頭一邊說：

“小人謝姑娘救命之恩，收容之恩，再造之恩，今生今世，肝腦塗地，供姑娘差遣。”

李莞讓阿成把人扶起來，請馮掌櫃入座。

馮掌櫃抬起袖口掖了掖眼角，感觸頗深道：“姑娘仁義，實乃馮某平生僅見，馮某何德何能，竟連累姑娘至此。”

馮振才得知李莞為他做的一切後，震驚又悔恨，起初見她年少可欺，又氣李家對他無情無義，故存心欺騙，沒想到這孩子以德報怨，寬大的胸襟使他慚愧不已。

“我沒什麼，馮掌櫃不必放在心上。說句實話，我原就是打定主意想讓你做我店鋪的總掌櫃，替我操持鋪子，救你也是鋌而走險，憑我一人之力，肯定做不到，還得感謝長風鏢局的諸位英雄好漢。”

事情的經過馮掌櫃早已知曉，對她獨闖長風鏢局的事情也有所耳聞。

“好了好了，現在既然沒事了，譚家被官府抄了家，也不可能再來找你的麻煩，咱們現在最關鍵的就是商量商量該怎樣把那些快要關門的店鋪重新盤活起來。說句不怕馮掌櫃笑話的話，別看我是府裡的姑娘，其實情況並不太好。”

馮掌櫃認真聆聽李莞之言，對她說的‘在府裡情況不太好’的原因，也是知曉。

一個喪母嫡女，攤上一個不問世事的醉鬼父親，前有繼母，後有弟妹，她夾在中間，身份確實尷尬，所以這孩子才如此早慧，比一般同齡孩子更有勇氣。

“姑娘的處境，馮某略知一二。請姑娘放心，從前我雖混賬，騙過姑娘，但就憑姑娘對我的救命之恩，馮某敢保證，定會竭盡全力為姑娘效力，絕不辜負姑娘。”

李莞等的就是馮振才這句話，為了他這句‘盡力’，李莞也算是費盡了心思。

“馮掌櫃既然這麼說了，那我也就不和您客氣了。我是這麼想的，咱們店鋪若是按照從前的那一套經營，有馮掌櫃在，我並不擔心，只是咱們那些鋪子就算做的好，那也是在大興府好，可整個大興府又能有多大？我前兩天去了趟京城，逛了逛京城大街小巷的商鋪，覺得有些生意很是不錯，馮掌櫃可願聽我說一耳？”

“姑娘請說。”

馮振才目不轉睛的看著李莞，心頭有種小興奮冉冉升起，李莞雖然才說了一點，可這一點已經說到了馮掌櫃的心坎兒上，驚訝這小姑娘的敏銳。

“京城裡賣的東西比大興府賣的東西品種要全的多，要多的多，就拿我曾經在大興府看到的一種香雲紗，大興府只有紅色一種，我一直以為這種香雲紗就只有這種顏色，可是人家京城的鋪子裡卻是粉、紅，白、黃、藍各種顏色都有，你說，同樣是買東西花錢，你更願意去品種齊全的店裡買，還是願意在品種不全的店裡買呢？”

李莞用一種香雲紗打比方，馮振才立刻就明白了，說道：

“那些絲綢貢緞什麼的，都是從江南來的，江南水鄉多有養蠶制絲法，咱們北方做不到，所以北方的絲綢永遠沒有南方的品種多，現在北方市面上賣的那些，大部分都是從江南運過來的。”

“沒錯，從江南運過來。不僅僅是絲綢，我記得南方的茶葉，酒，還有珍珠，全都是好東西，咱們如果能把這些關節打通的話，定能比傳統店鋪多賺一些的。”

“姑娘的想法很好，實施起來確實要費一番功夫，只不過在那些利益面前，費多少工夫，都是值得的。如今的商鋪經營與幾年前相比已經發生變化，傳統店鋪之間互相競價，已經使物品的利潤降了又降，很不好做，但價格又不能再回升，因為你賣的東西，別家店鋪也有，從你這裡買不到，客人自然會去別家。”

“所以咱們就得多賣一些別的商鋪沒有的東西，這樣客人們無從選擇，那價格還不都是由著咱們