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劉掌櫃焦慮地吃了口茶：「我再想想，再想想。」

然而這麼一想，到了午時，聽說三大米鋪的少東家也紛紛降到了四成，劉掌櫃徹底慌了。

「快！我們也降價！」他急忙吩咐：「再派人出去找買主，凡是買糧的通通拉到店裡來。」

「是。」小廝們通通跑出門。

這廂，蘇綰正在用午膳，雲苓回來稟報說：「小姐，您這法子真好，還沒到晚上呢，現在街上到處都是降四成價賣糧。」

她問：「咱們還買不？」

「買。」蘇綰點頭：「只不過放緩速度。」

對面的陸安荀嚼了顆炒黃豆在嘴裡，咔咔響：「為何要放緩，你不是要低價買糧嗎？」

「此時買糧不是目的，讓他們降價才是目的。」蘇綰說：「放緩速度營造糧食降價也賣不動的氣氛，好明日繼續降價。」

雲苓笑問：「適才大小姐還著人來問明日還降不降呢。」

「降，跟我大姐說，明日降五成。」

「好嘞。」雲苓去了。

此前陸安荀手上的十五萬石糧全部交由蘇嫻，蘇嫻用王家米鋪的名頭投入米市。

燕山府的糧原本就飽和，而十五萬石糧全部投入米市，可想而知，這糧價賤到何種地步。

街上到處都在賤賣米糧，除了家中沒糧下鍋的人購買，其他倒賣米糧生意的都不敢下手，畢竟誰也不知道今天買到手的糧明日還會不會降價。

大家都發愁，愁得很。

然而，燕山府的糧價沒有最低，只有更低。

眾位糧商們忐忑地過了一宿，次日起來發現王家的鋪子門前的糧食堆積如山，率先降價降到了五成。

所有人倒抽一口涼氣。

五成是什麼概念？

五成是虧一成的本錢賣糧。

虧本賣糧不是沒幹過，可那是賣不動的陳年舊糧才虧本賣。但現在手裡的糧都是白花花的好糧啊，且還是去年秋收的糧，虧本賣怎不叫人心滴血？

但沒辦法，不虧一成賣，這些糧就爛在手上，所以只能咬牙繼續降。

「小姐，今日已經降五成了。」雲苓高興說。

「好。」蘇綰點頭：「跟大姐說，咱們停止買糧。」

「咦？降五成怎麼反而不買了？」雲苓奇怪，此前降一成、降兩成都還買來著。

「那明日可還要繼續降？」雲苓問。

「不降，也不買。」蘇綰說：「緩兩天。」

這話聽得令人奇怪，陸安荀從書中抬頭：「你的目的不是降價嗎？為何不繼續降了？」

蘇綰扔了顆酸甜的葡萄乾進嘴裡：「經商的又不是傻子，糧價在短時日內降這麼多，若是再繼續往下降他們反而會察覺不對勁。屆時他們把持手上的糧不動，那我們的計劃就泡湯了。」

陸安荀饒有興致聽著：「我記得你此前說要把糧價降八成的，但現在才降五成。」

「沒錯。」蘇綰道：「但降價得順應規律，不能強行降，不然就像剛才說的，引起糧商警覺反倒於我們不利。糧價降到五成已經跌破了他們的心裡底價，先緩兩天。」

「兩天之後呢？」

「兩天之後嘛，當然是把糧價慢慢升起來啊。」

陸安荀詫異：「怎麼糧價不降反而升？」

「這個嘛，天機不可洩露。」蘇綰笑。

其實也沒什麼，就是順應市場規律。任何東西價格都有起伏，若是一直降而不升，這現象反常肯定會惹人懷疑。只有升降起伏順應規律，才能麻痺眾人心理。價格上升，在他們毫無防備時立馬降，並且降得更低。

這便是蘇綰的降價策略。

須臾，陸安荀勾手：「蘇