第11章 小有斬獲

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安排技術五人組繼續向dd生態方向進行開發後，沈子天主要工作，變成了以“天泰商貿”負責人的身份，和劉東一起，洽談電腦零配件廠商。

透過銷量階梯報價方式，跟一些二三線的配件廠商達成了協議。之所以沒有找一線，實在是因為對方代理商體系已經完善，沒有足夠的價格空間，只能放棄。

所謂二三線，也只是相對而言，很多都是後世沈子天耳熟能詳的品牌。質量方面沒有問題，只是進入國內市場時間較晚而已。正因為如此，劉東廣告費同樣沒少收。用承諾提供全年的、同類產品獨家宣傳為條件，直接置換了等價的產品。

雙方自然是皆大歡喜，一年時間、燕京大學生群體、品類獨家宣傳，可以為廠商快速提升品牌影響力，畢竟燕京是全國市場的領頭羊與風向標；而對天泰商貿而言，等於一分錢沒花，得到了前期用於銷售推廣的產品。

至於天泰與眾合內部的結算、財務的流程，自然由會計所完成。

《大學生活指南》暫定為每月兩期，最終發行量為每期四萬份。因為人群畫像極為精準，傳閱率極高，可有效影響目標20餘萬的大學生及教職員工。按照定價，千人成本也僅僅10元。

一家廠商，全年二十期的宣傳費用十萬元，所涉及的零配件廠商是九家，光宣傳費一項賬面收入九十萬元。根據各零配件價格不同，所置換的產品數量也不同，最終天泰商貿可以得到約六十餘臺整機，及大批配件。

因為直接出示了與各所大學學生會的簽章協議，所以根據與各廠商簽訂的協議，天泰商貿直接獲得了一半數量的配件，可以裝機三十四臺。

九八年是大學擴招前一年，燕京市大專以上在校生約二十二萬，另有十萬左右的教職人員。其後，隨著擴招的開始，這一數量急速增加。到二零零五年，增長到約為六十五萬人。

同時，在“摩爾定律”的影響下，手機和電腦的價格大幅下降，直接腰斬為不足現在一半的價格。這讓大學生手機、電腦的擁有率直線上升，手機基本普及，電腦擁有率也幾乎達到50%以上。

沈子天當然不清楚這麼精確的資料，他只是根據曾經遇到的個例加以判斷。按照二十萬大學生1%的購買率，就是兩千臺，沈子天覺得很容易達成。

特別是透過這種異業置換的方式，可以把電腦價格在均價八千的時代，直接打到6888、6999，讓沈子天對於這次電腦銷售更加信心十足。

緊趕慢趕，在第二期發行之際，宮小京成功開拓完成三十所大學；dd網際網路版也正式釋出，並透過《大學生活指南》重磅報道；三十四臺電腦裝機完成，跟學校申請了展示、預定的固定教室，安排專人接待，正式發售。

眾人手忙腳亂地磨合著、忙碌著，就連沈父沈母也結束了遊京生活。沈母來公司坐鎮，幫著做一些接電話、記錄的工作；沈父則開著車，帶著劉東或宮小京四處救火，又沒有什麼電子支付手段，每晚都要跑幾所大學收取定金及訂單。

幸好，各業務都是成果喜人，讓眾人鬥志昂揚、不覺疲憊。

第二期《大學生活指南》因為有首版的參考作用，同時，大量經過培訓的大學生兼職銷售人員正式出山，不算置換的電腦配件，共收到宣傳費三萬餘元。也出現了部分連定三、五期的訂單，基本實現了收支平衡。

dd上線，經過一段時間的發酵，註冊人數突破了一萬人。出乎沈子天預料的是，根據註冊資料年齡來看，竟然80%左右都在年齡三十幾歲。私下調查發現，首批使用者中，竟然是以大學老師為主，真是始料未及。

而電腦預售結果，更是讓沈子天、劉東、宮小京喜憂參半。

喜的是，也許是受中關村電腦節的感染，也許是六千多的價