第10章 創刊首發

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能實現收支平衡了！

沈子天望向宮小京，說道：“宮總，接下來你們部門壓力會很大了，有什麼需要支援的，就告訴我。”

宮小京說道：“沈總放心，經過這兩週的鍛鍊，我們已經梳理出詳細的工作手冊，推廣效率會大幅提升。我預計，到第二期印發時，我們可以再開拓二十所以上，目標是總數達到三十所。到五月底，目標開拓完成五十所。主要是考慮到，前兩期的發行工作還需要我們監督、指導、考核。”

沈子天豎起大拇指，點頭稱讚，隨後說道：“還記得開業那時我說的，未來兩個人相隔萬里，也可以透過影片進行聊天吧？我們已經離那時候近了一大步！我們開發的網路即時通訊軟體——dd，下個月就可以上線釋出了！”

聽到這個訊息，大家都吵著要體驗一下，沈子天連忙笑著說道：“大家別急，等開過會，我們把幾臺電腦搬到會議室，供大家體驗，不過每個人都要提交一份使用報告哦！把你們想到的所有優點、缺點，或者想要的新功能，都認真寫出來！”

沈子天接著說道：“我會寫了一篇關於dd的應用介紹釋出在第二期上，記得預留版面給我哦！同時，跟大家提出一個要求，就是今後關於電腦、手機、軟體、網際網路產品的宣傳、廣告，一律要交給劉總稽核方可承接！”

劉東剛要提出疑問，就看到沈子天給自己使眼色，只好放下心中的疑惑。

通報完成，大家又交流了一下經驗，便將同事們扔給技術五人組，讓他們帶著進行dd體驗。沈子天拉著劉東，叫上宮小京來到一個小會議室。

不等劉東提問，沈子天便直接將自己的想法和盤托出：“東哥，我沒有想到你們這麼快就找到了廣告主，更沒想到遇到了中關村電腦節。還記得當初咱們聊過的電子商務吧？之所以我們從大學生活指南入手，就是在為電子商務儲備未來的使用者和經驗。大學生群體，是未來手機、電腦的核心使用者！”

看向宮小京，沈子天接著說道：“京姐剛才說，到下個月底，咱們就能覆蓋五十所大學了，相當於京城大多數的大學生，都能看到咱們的報紙。包括大學近十萬人的教職員工，至少也能影響到二十多萬人吧！現在電腦、手機確實價格很高，但是，用不了多久，一定會降價的！如果我們推出一款入門級電腦，同時預裝好系統、各種軟體、各種遊戲，再附贈一個彙集網路內容、攻略的網站，基於一個二十多萬的目標客群，你們說效果會如何？”

聽到這，劉東和宮小京一下子就抓到了事情的關鍵，劉東忙說道：“沒錯啊！我們根本不需要替別人宣傳！只要找到廠家，跟他們說，我們的渠道已經覆蓋京城所有大學，準備推出一款學生電腦，讓他們給渠道價。然後我們大力宣傳，再把售價壓下去，一定可行！”

宮小京跟著說道：“甚至，我們都不需要壓貨！只要推出一個預售，讓咱們的校園渠道負責收定金、登記！”

沈子天笑著說道：“這個辦法非常好！我們可以來一個定金膨脹促銷，比如定金100抵300。而且，咱們畢竟也算是大學的合作單位了，教師或者學校如果需要電腦，也可以優先考慮考慮咱們嗎！”

三人越聊越興奮，沈子天取來紙筆，開始梳理計劃。三人邊聊邊寫，很快，一個基於大學校園真人網路、融合校內網、電話銷售的怪胎商務模式誕生了。其中還借鑑了不少東哥傳銷公司學來的經驗，更有來自於後世的拼團、砍一刀等手段。

九八年五月的第一週，《大學生活指南》dm，隨著由其贊助的、各個大學的學生會報，發到了首批七所大學的宿舍內。新穎的形式、貼近大學生活的內容，一下子就吸引了大學生的注意力。

而學校的bbS上，也第一時間推出了電子版的內容。

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