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杜慶秋說的是實話，他媽跟他說了，最低折扣就是九二折，拿多少貨都只能給這個折扣，一般那些拿幾百塊的都沒得少，他家批出去的貨大，本就是薄利多銷，要不是熟客拿上三千的貨，都不給這個折扣的，通常都是九八折，買個一兩千的能給個九五折。

但是在孟玉蘭面前，他一時就把最低折扣給暴出來了。

孟玉蘭算了一下，五百塊錢打九二折的話，能少個四十塊。

也不錯了，來回的路費就省下了。

她心裡滿意，面上卻還裝作平靜。

孟玉蘭：「那你能做主嗎？我今天先付定金，然後拿一部分貨，過兩天再來取剩下的，然後付剩下的錢。」

杜慶秋：「你今天拿多少？」

孟玉蘭：「我跟我爸兩個人拿不了多少，就先帶五百塊的貨走，一會兒挑一挑，你看能不能行。」

杜慶秋遲疑了一會兒，「五百啊？」

他覺得有點少了。

他給了九二折，今天只拿五百的貨。

可不好去跟他媽說。

只是面對孟玉蘭那雙清澈漂亮的眼睛，他沒辦法說出不行兩個字。

糾結了一會兒，他還是說：「這樣，我去問問我媽，你等一會兒。」

孟玉蘭笑著點頭，其實心裡有些打鼓，說不定去問了就不同意了。

這個九二折拿不到，四十塊錢折扣就沒了。

孟厚德在旁邊低聲說：「蘭寶，你說要兩千的貨是真的還是唬那個小子的？」

孟玉蘭搖搖頭，小聲說：「我們先不說這個，一會兒出去我再跟你解釋。」

孟厚德撓撓頭，左右看了看，旁邊人挺多的，確實不適合說這些。

他猜想，孟玉蘭也是騙那個男生的，他們哪裡要的了這麼多貨。

……

杜慶秋被他媽罵臭罵了一頓。

孟玉蘭這種事說法，之前又不是沒人用過，做生意最不能信的就是什麼說過兩天來，都是假的，真金白銀都要當下給了才算，而且又不是熟客，哪有什麼可信度，今天只拿五百還想要折扣。

門都沒有。

杜慶秋尷尬極了，雖然他知道，他媽說的有道理，做生意他媽有經驗，可是他都已經說了九二折了，於是糾纏著她媽答應算了，又沒多少錢，打個折也就少了幾十塊。

韓雪麗在他腦門拍了一下，「幾十塊你以為容易啊，一對對聯才幾毛幾塊錢，能賺多少，你這小子怎麼回事，幹嘛非要給人打折，那人在哪？」

杜慶秋只好指著孟玉蘭的方向。

韓雪麗回頭一看，正好孟玉蘭也回頭朝著她甜甜一笑。

韓雪麗怔了怔。

她盯著孟玉蘭看了幾眼，然後看向自己的兒子，「難怪你這小子。」

韓雪麗哼了一聲，讓兒子招呼面前的客人，說了聲，「那邊我去說。」

然後走向了孟玉蘭。

「是你要批貨嗎？」韓雪麗注意到孟玉蘭旁邊的男人，她說話也是對孟厚德說的。

孟厚德點頭，「對，是的。」

「才批五百塊我這裡沒有折扣的，兩千以上才有，而且我家那小子說的九二折，可都是批三千多才能給的。」

孟厚德露出尷尬的表情，看向孟玉蘭，「蘭寶，你看這……」

孟玉蘭接過話來，「阿姨您好，我們是想批兩千多的貨，但是今天我跟我爸兩個人也拿不了這麼多，今天只拿五百，過兩天還能來拿，不過您要是不同意也沒關係，今天拿這五百的貨不打折就是了，或者說您看著給點折扣，過幾天我肯定還來。」

孟玉蘭的嘴甜，笑得也甜。

看韓雪麗的眼神親切又無辜。