第194章 船上夜談

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

隨後四個人一起上了莊俊豪的船，莊俊豪讓一個小廝拿出一個小爐子煮了壺茶，幾人圍爐而坐，就著爐子裡的火光夜談。

莊俊豪看了看趙鴻義，道：“趙賢弟，現在可以說了吧？”

“好吧，那我就說了。”趙鴻義笑道：“你們都知道邸報這東西吧？”

杜錫哲道：“這是衙門裡的公報，上面刊載的是朝廷的各種動向，誰不知道？賢弟你就別賣關子了，有什麼話就直說吧。”

趙鴻義哈哈一笑，便把辦報紙的想法跟莊、杜兩人說了，蘇惟鈞也在一旁幫忙解釋補充。

聽完趙鴻義的計劃，莊、杜二人沉吟了許久。莊俊豪首先問道：“賢弟這個想法雖然聞所未聞，但細細一想，這個報紙對商家來說的確非常有用，意義十分重大。不過在下想不通賢弟要怎麼賺錢？報紙不可能賣得比書還貴吧？”

杜錫哲也一臉疑惑地附和道：“對啊，若按趙賢弟所說，這報紙每期只出那麼幾張紙的話，賣個十文錢一份也就頂天了，即便每期能賣出去一萬份，也才一百兩銀子而已。還要除去印製的成本和紙張的成本，我看能不虧錢就不錯了。”

這個成本問題蘇惟鈞早已跟趙鴻義探討過，於是蘇惟鈞替趙鴻義解釋道：“我們打算用那種比較粗劣的紙張來印製報紙，力求將成本降低到十文錢以下。”

莊俊豪道：“即便如此，也只是剛剛回本而已，怎麼才能賺到錢呢？”

趙鴻義神秘一笑，這是在問報紙的盈利模式，這一點其實很簡單，後世的報紙是怎麼做的，他只要依樣畫葫蘆就行，不過之前他沒有告訴蘇惟鈞，而是打算在眾人面前一起說。

於是他開始解釋起來：“為什麼你們總想著賣東西才能賺錢呢？其實想盈利真的很簡單，報紙上的訊息主要是跟商家有關，那我們就從商家身上著手。”

“如何著手？”其餘三人異口同聲地問道。

趙鴻義微微一笑道：“我就拿杜兄家做例子。杜兄家出產絲綢，可以在報紙上釋出一條訊息——‘蘇州杜家有大量絲綢出售，質優價廉’。如此一來，凡是看過報紙的人都知道杜家有上好的絲綢賣，各地的商家和客人自然蜂擁而至，這樣一來，還怕賣不出去嗎？”

杜錫哲眼睛一亮：“這的確是個好主意。”

趙鴻義繼續說道：“凡是商家都可以在我們的報紙上釋出訊息，向老百姓推銷自家的產品。報紙發行量越大，看到的人也就越多，那麼商家的生意肯定會越好。既然商家利用我們的報紙賺到了錢，那我們向商家收取一點費用，這不過分吧？”

臥槽，這也可以？幾個人心中頓時佩服得五體投地。

趙鴻義的話彷彿給他們開啟了一扇新的大門，這可是他們從未見識過的，來自幾百年後的傳媒行業的盈利密碼，思維絕對是顛覆性的！

在趙鴻義的啟發下，幾個人的思路一下子開闊起來。

杜錫哲一臉興奮道：“既然商品供應可以釋出在報紙上，那麼商品需求應該也可以釋出吧？我們也可以向有需求的這一方收取費用，讓他們在報紙上釋出自己的需求。”

蘇惟鈞也說道：“不但各種大商家的商品供求可以在報紙上釋出，街面上各種各樣的店鋪也可以推銷他們的商品，特別是那些珠寶行、綢緞莊等利潤極高的店鋪，一旦銷量大增，他們賺的錢可謂是金山銀海啊。”

“不錯，”趙鴻義贊同道：“訂閱報紙的人以商戶居多，他們手中有大把的銀錢，消費能力也極強。依我看，那些酒樓、茶館、戲園甚至妓院也可以在報紙上打廣告做宣傳，有錢人去得越多，他們的生意也就越好。”

“打廣告？這是何意？”眾人不由得一呆，被趙鴻義口中吐出的新詞弄得有些迷惑。

趙鴻義打了個哈