第51章 營銷套路

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看到自己的文字變成了書，趙鴻義心情自然是很不錯的，不過又見紙張、裝幀、印刷都比較一般，便問道：“這書賣多少銀子一套？”

一旁的謝掌櫃答道：“第一卷共分為五冊，每冊一錢銀子，一整套是五錢銀子。”

一錢銀子一冊倒是不貴，怪不得書的質量看起來一般般。趙鴻義又問道：“沒有精裝版麼？”

蘇公子一愣，問道：“何為精裝版？”

趙鴻義道：“所謂精裝版，無論紙張、裝幀、印刷都極為精美，專賣給有錢人收藏之用。”

蘇公子點點頭，又解釋道：“精裝版目前還未有。因在下考慮到目前此書的知名度還不高，應以平價推廣為主，使囊中羞澀之人也能買得起，待此書聞名天下之時，再出精裝版也不遲。”

“原來如此。”趙鴻義明白了蘇公子的意思——先用平裝版的書充分佔領市場。

這個時代的書如果賣得貴了，很多人就會捨不得買，而是選擇自己手抄或者買別人的手抄本。

但如果印刷版本的書夠便宜，就可以擠佔手抄本的市場空間，畢竟手抄本肯定沒有印刷版工整好看，裝訂整齊。且手抄本由於抄書人自身的原因，會存在許多錯漏之處，這一點也比不得印刷版的書。

還有一點就是，在這個時代是沒有智慧財產權這個概念的，任何一本書，天下所有的書局都可以自己出版印刷，也就是後世所說的盜版。想盡量避免盜版，就只有以快打快，大規模鋪開銷售，儘快佔領大部分市場，使盜版書商無利可圖，這樣盜版書的空間自然就小了。

“如此說來，蘇公子是打算將這部書儘快推廣到全國各地去了？不知要印多少套？”趙鴻義問道。

“先印一萬套，若是賣得好，還可再加印。”蘇公子微微一笑道：“我已令萬卷書局加班加點印刷此書，下個月應該能印完一萬套書。”

“一萬套？！果然是大手筆！”趙鴻義心中感嘆，不過他並沒有意見，因為把書推銷出去只會對他有百利而無一害。到了第二卷的時候銷量肯定會不錯，他到時候可以拿更多的分成。

“不知蘇公子打算如何推廣此書？”趙鴻義問道。

蘇公子笑道：“我萬卷書樓在蘇州、杭州、南京和京師都有分號，在這幾處分號內同時上架銷售，要推廣一本書再容易不過了。”

這四個城市是這個時代的大明朝最大的四個城市，經濟發達，人文薈萃，讀書人非常多，從這四個城市開始推廣確實很容易。

“想不到貴寶店已有如此規模，在下佩服。”趙鴻義讚道，接著話鋒一轉道：“但這樣只靠看過書的人口口相傳，終究還是有些慢了，在下有一點雕蟲小技，或許可以更快一些。”

“哦？不知趙公子有何良策？”蘇公子挑了挑眉問道。

趙鴻義神秘一笑，道：“很簡單，排隊。”

“排隊？這又是何意？”蘇公子一臉迷惑地問道。

於是趙鴻義便把後世某些奶茶店僱人排隊來擴大口碑和影響力的慣用套路一五一十地介紹給蘇公子，聽得他連連點頭：“如此一來，但凡路過之人，無不好奇這店裡賣的東西是否真的如此之好，竟然引得如此多人購買，便也紛紛要買來一試。”

“蘇公子說得不錯，這些路人便都中了商家的計，將貨品的口碑和影響力流傳了出去。”趙鴻義笑呵呵地解釋道：“只因人人都有這樣的心理，但凡好的東西都要搶著買，越是搶不到，證明東西越好。若是這東西無人問津，哪怕你說得天花亂墜，只怕人人都以為你在騙他。”

“這年月世風日下人心不古，世人只敢相信與自己親近之人，而對於外人之言則抱有十分警惕，唯恐受騙上當，終究還是因為缺了‘誠信’二字。”蘇公子嘆道：“今日聽君