第289章 二十塊冰箱抱回家

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換。

兩年半，每個月給二十就行。而二十塊錢，單職工家庭，需要上養老下養小的，就算是四級技工，都承受不了。何況腳踏車都沒多少人永遠的年代，這冰箱就算是採用分期的形式，一些不富裕的家庭不會買的還是不會買。

可富裕的家庭，要是看中了，一下又捨不得拿出這樣多錢，這樣的方式會讓他們很心動。而且汽車廠這邊還承諾了，不想用隨時可以拿著協議去退了。只要不是人為把冰箱損壞了。

每到一個城市，除了要賣的冰箱，還要留幾臺在供銷社出售，並且跟當地供銷社達成合作，每個月幫忙收繳冰箱分期的貨款，只要專門安排一個人就可以了，汽車廠也不發工資。每個月來往的貨車送貨的時候，都送一些大米作為協助費。

如果直接說給錢，還容易被說資本作風，給大米好，只是互相幫助。不存在誰僱傭誰的問題。

只要賣的出去，其實羅成不擔心退貨啥的。冰箱這東西，只要壓縮機不壞，是很難壞的。哪怕有人只用夏天幾個月不用了，羅成也無所謂，就當是出租了。

而且羅成早就想好了對策，想擼汽車廠的毛，可沒那麼容易。羅成只是讓他們帶著貨去臨時銷售的人，出售冰箱不需要購買票。沒說去供銷社買冰箱也不需要。

你用三四個月，夏天過來想退了，沒有問題。但羅成到時候製造冰箱很難買到的場景，因為羅成的確不會大量把冰箱賣給企業和地方單位。羅成到時候就一個城市發行一些夠買票，賣沒了就不賣了。哪怕汽車廠有冰箱多，也不賣了，過了季節，空調可以直接停產，冰箱可以大量減少生產。

不過正常的情況是不要因為夏天銷售好，就加大生產線，而是保持一定的產量，長期存貨，然後在幾個月內銷售出去。而存貨的話，也可以根據銷售情況來定下一年大概生產多少，可以適當多生產一些，出售的時候可以多拉幾個城市去賣。

這年頭沒有個人專門去做買賣的，羅成也不指望這些人去吆喝啥的，到了一個地方，就找當地供銷社就行了。一般供銷社都是開在人流多的地方。到時候弄個場地，掛個牌子，甚至直接讓供銷社的銷售員幫忙賣。別給錢，銷售員本來就是有工資的，拿著工資又收你錢幫忙去賣，反而是違紀。依然是給吃的，直接給供銷社社長一袋糧食，保證比什麼都強。

貨車在加急生產，除了天戶和四九城，再選八個沿海比較炎熱的城市，比如廣東珠海那邊。空調和冰箱各一車，配上學了安裝的中專生和如何去賣的高中生，第一批人已經先出發了，四九城那邊先不用去，那邊是北方，就算市場再大，居民有錢的也比較多，但那邊還涼快著呢，可以在第二批再過去。

「羅廠長，我們這樣賣的話，東西等於賣去貨款都要兩年半才能收回。成本的話，都要一年多才能回本，等於我們材料錢都要一直墊著呀。」

在辦公室內，張主任有些想不通為什麼羅成要這樣賣。其實要賣地方單位和企業，不但能賣高價格，而且能直接匯款。現在冰箱的價格，也就是壓縮機是自己生產的，否則別說一年回收成本了，得兩年，掙就掙一點加工費了。

羅成笑了，他的後世經歷終於有體現的時候了。當然了，他其實也是在賭的，賭那些真的因為二十塊就能把冰箱帶走的人，並不會真正等到二年半才把錢徹底還上。

但有些事情羅成又不想跟張主任說的那麼透，因為他只是有後世人的一個些觀念總結。而不是自己領悟來的。如果現在跟張主任說原因，怕張主任以後都要用異樣的眼神看自己了。

「一百萬的本錢，我們汽車廠還抗的起，主要還是想早點讓各城市知道我們的產品。冰箱好不好用，不得讓人家先用上嘛，二十塊錢，要是換成是你，這冰箱不是我們廠裡生產的，你會不會想買一臺